主题9.4其他促销策略（同步练习）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

第9单元 促销策略 主题9.4 其他促销方式 同步练习 基础巩固 一、单项选择题 1．以下不属于针对推销人员的营业推广目标的是______。（ ） A．鼓励推销人员大力推销新产品 B．为老产品寻找更多的潜在顾客，开拓新市场 C．大力推销过季或积压产品 D．争取新的零售商 2.______适用于新产品推广阶段。（ ） A．赠送样品 B．优惠券 C．赠送礼品 D．有奖销售 3.以下不属于适合经销商的营业推广方式______。（ ） A．价格折扣 B．销售竞赛 C．津贴 D．免费产品 4.______是指企业从社会全局、企业全局的角度，开展公共关系工作，评价经济效益，明确自身的责任和任务，使企业利益同公众的长远利益和根本利益相一致。（ ） A．真实性原则 B．平等互利原则 C．整体一致原则 D．全员公关原则 5.以下不属于公共关系专题活动的是______。（ ） A． 召开记者招待会 B．典礼仪式 C．周年庆 D．专题喜庆活动 能力进阶 二、填空题 1.津贴主要有__________和__________两种。 2.公共关系与人员推销、广告宣传、营业推广相比具有以下特点：__________、__________、__________。 3.__________是指企业以非付费方式，通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到 促销的目的。 素养提升 三、简答题 1. 简述营业推广的目标。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 第9单元 促销策略 主题9.4 其他促销方式 同步练习答案 基础巩固 一、单项选择题 1．以下不属于针对推销人员的营业推广目标的是______。（ ） A．鼓励推销人员大力推销新产品 B．为老产品寻找更多的潜在顾客，开拓新市场 C．大力推销过季或积压产品 D．争取新的零售商 答案：D 解析：针对推销人员的营业推广目标有鼓励推销人员大力推销新产品、为老产品寻找更多的潜在顾客，开拓新市场、大力推销过季或积压产品，争取新的零售商是针对经销商的营业推广。所以答案是D。 2.______适用于新产品推广阶段。（ ） A．赠送样品 B．优惠券 C．赠送礼品 D．有奖销售 答案：A 解析：赠送样品。即免费向顾客发送样品，供其试用。此方法适用于新产品推广阶段，具体做法有：挨家派送、邮寄发送、店内发送、随其他商品的销售配送、随广告分发等。所以答案是A。 3.以下不属于适合经销商的营业推广方式______。（ ） A．价格折扣 B．销售竞赛 C．津贴 D．免费产品 答案：B 解析：(1)价格折扣。即在某一特定时期，企业对经销商所采购的商品给予一定比例的回扣， 购买量越大，折扣越多，鼓励经销商更多地经营本企业的产品或吸引一些新的经销商加入。(2)津贴。主要有广告津贴和陈列津贴两种。广告津贴是指当经销商出资为本企业产品做广告时给予一定的资助；陈列津贴是指当中间商陈列本企业商品时，给予一定的资助。(3)免费产品。即经销商购货时额外赠送一定数量的同种产品，以鼓励其经销。所以答案是B。 4.______是指企业从社会全局、企业全局的角度，开展公共关系工作，评价经济效益，明确自身的责任和任务，使企业利益同公众的长远利益和根本利益相一致。（ ） A．真实性原则 B．平等互利原则 C．整体一致原则 D．全员公关原则 答案：C 解析：整体一致原则是指企业从社会全局、企业全局的角度，开展公共关系工作，评价经济效 益，明确自身的责任和任务，使企业利益同公众的长远利益和根本利益相一致。所以答案是C。 5.以下不属于公共关系专题活动的是______。（