主题9.4其他促销策略（同步课件）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

第9单元 促销策略 主题9.4 其他促销策略 高等教育出版社 《市场营销知识》第四版 说一说： 日常生活中，你最常见的促销方式有哪些？你对什么样的促销方式最感兴趣？ 一、营业推广 营业推广是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种短期促销措施。 企业在利用营业推广方式进行促销时， 一般分四个步骤。 确定营业推广目标 选择营业推广方式 制订营业推广方案 测试营业推广方案 一、营业推广 (一)确定营业推广目标 1.针对消费者的营业推广目标 (1)对已使用本企业产品的人，使其更多地购买。 (2)对正在使用其他品牌产品的人，吸引其转向使用本企业产品。 (3)对未使用过本企业产品的人，争取他们试用本企业产品。 一、营业推广 (一)确定营业推广目标 2.针对经销商的营业推广目标 (1)鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品。 (2)鼓励经销商持续地经销本企业商品，建立固定的产销关系，培养经销商的品牌忠诚度。 (3)争取新的零售商。 一、营业推广 (一)确定营业推广目标 3.针对推销人员的营业推广目标 (1)鼓励推销人员大力推销新产品。 (2)为老产品寻找更多的潜在顾客，开拓新市场。 (3)大力推销过季或积压产品等。 一、营业推广 (二)选择营业推广方式 1.适合消费者的营业推广方式 (1)赠送样品 (2)优惠券 (3)有奖销售 (4)赠送礼品 (5)交易印花 (6)现场示范 (7)特价包装 其他还有产品保证、联合推广、退款等方式。 一、营业推广 (二)选择营业推广方式 2.适合经销商的营业推广方式 (1)价格折扣 (2)津贴 (3)免费产品 3. 适合推销人员的营业推广方式 (1)销售竞赛 (2)超额提成 (3)年终分红 一、营业推广 (三)制订营业推广方案 营业推广方案一般包括以下内容： 1. 奖励规模 2. 奖励对象 3. 发奖途径 4. 奖励期限 5. 总预算 二、公共关系 (一)公共关系的概念 公共关系就是利用各种传播手段，沟通内外部关系，塑造自身良好形象，为企业的生存和发展创造良好环境的管理艺术。公共关系作为促销策略组合中一种重要工具，目标是追求长远利益，即通过公共关系赢得经销商和广大顾客的信任，获得各地各级政府、政府官员的支持，影响潜在的购买者，树立企业的良好形象，以长久地占有市场和拥有顾客。 二、公共关系 (二)公共关系的种类 1. 媒体关系 媒体关系即企业与新闻界的关系。新闻媒体如报纸、杂志、广播、电视、网络等都承担着传播信息、引导舆论、促进供需的社会职能，企业必须十分注意与媒体的关系。 2. 消费者关系 消费者关系即企业与消费者的关系。“消费者是企业的衣食父母”,"顾客是上帝",消 费者关系是企业的生命线。 二、公共关系 (三)公共关系的原则 真实性原则 单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点； 平等互利原则 单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点； 整体一致原则 单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点； 二、公共关系 (四)公共关系的特点 1. 传递信息的全面性 2. 对公众影响的多元性 3. 公共关系成效的多面性 二、公共关系 (五)公共关系的形式 1. 公关宣传 常用的形式有：新闻公报、召开记者招待会、发放各种宣传资料、策划新闻事件等。 2. 公关活动 常用的形式有：消费者接待日、开放参观日、社会赞助等。 3. 公共关系专题活动(公共关系特别节目) 常用的形式有：典礼仪式、周年庆、专题喜庆活动、专题竞赛活动、学术研讨会等。 三、宣传报道 (一)宣传报道的概念 宣传报道是指企业以非付费方式，通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到促销的目的。 (二)宣传报道的特点 1. 宣传报道不是由被宣传者出资，而是由第三者出资进行的 2. 宣传报道具有较强的客观性和真实性 三、宣传报道 (三）运用宣传报道的主要步骤 确定宣传报道的目标 01 02 03 选择宣传报道的方式 评估宣传报道效果 五、课堂小结 一、营业推广 二、公共关系 三、宣传报道 作业布置 主题9.4 一、营业推广的方式有哪些？ 二、公共关系的原则有哪些？ 感谢观看 $$