主题9.4其他促销策略（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第9单元 主题9.4 其他促销策略 课 型 理论课 课 时 1课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生对于其他促销方式中的营业推广比较熟悉，但是对于公共关系和旋转窜报道知道的比较少，需要教师进一步讲解。 学习目标 1. 理解营业推广的概念、目标、 2. 掌握营业推广的方式 3. 了解宣传报道及公共关系 学习重难点 重点：营业推广的方式 难点：能为企业选择合适的营业推广方式 教学方法 案例分析法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 案例导入 说一说 日常生活中，你最常见的促销方式有哪些？你对什么样的促销方式最感兴趣？ 分享交流 通过分享交流，激发学生学习兴趣。 活动二： 探究新知 一、营业推广 营业推广是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种短期促销措施。 企业在利用营业推广方式进行促销时， 一般分四个步骤。 (1) 确定营业推广目标 1.针对消费者的营业推广目标 2.针对经销商的营业推广目标 3.针对推销人员的营业推广目标 (二)选择营业推广方式 1.适合消费者的营业推广方式 (1)赠送样品 (2)优惠券 (3)有奖销售 (4)赠送礼品 (5)交易印花 (6)现场示范 (7)特价包装 2.适合经销商的营业推广方式 (1)价格折扣 (2)津贴 (3)免费产品 3. 适合推销人员的营业推广方式 (1)销售竞赛 (2)超额提成 (3)年终分红 (三)制订营业推广方案 1. 奖励规模 2. 奖励对象 3. 发奖途径 4. 奖励期限 5. 总预算 (四)测试营业推广方案 二、公共关系 (一)公共关系的概念 公共关系就是利用各种传播手段，沟通内外部关系，塑造自身良好形象，为企业的生存和发展创造良好环境的管理艺术。公共关系作为促销策略组合中一种重要工具，目标是追求长远利益，即通过公共关系赢得经销商和广大顾客的信任，获得各地各级政府、政府官员的支持，影响潜在的购买者，树立企业的良好形象，以长久地占有市场和拥有顾客。 (二)公共关系的种类 1. 媒体关系 2. 消费者关系 (三)公共关系的原则 1. 真实性原则 2. 平等互利原则 3. 整体一致原则 4. 全员公关原则 (四)公共关系的特点 1. 传递信息的全面性 2. 对公众影响的多元性 3. 公共关系成效的多面性 (五)公共关系的形式 1. 公关宣传 2. 公关活动 3. 公共关系专题活动(公共关系特别节目) 三、宣传报道 (一)宣传报道的概念 宣传报道是指企业以非付费方式，通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到促销的目的。 (二)宣传报道的特点 1. 宣传报道不是由被宣传者出资，而是由第三者出资进行的 2. 宣传报道具有较强的客观性和真实性 (三）运用宣传报道的主要步骤 1. 确定宣传报道的目标 2. 选择宣传报道的方式 3. 评估宣传报道效果 总结营业推广的概念，理解营业推广的目标。 思考：生活中常见的的营业推广方式有哪些？举例说明。 区分针对不同营业推广对象的营业推广方式。 思考：什么是公共关系？ 了解公共关系的原则、特点、形式。 分析宣传报道的特点。 学生通过日常生活经验，总结营业推广的概念，理解营业推广的目标。 通过日常生活经验，主动探索营业推广的方式，突出重点。 引导学生总结不同营业推广对象的营业推广方式的区别，为企业选择合适的营业推广方式，突破难点。 教师通过讲授，将学生不太了解的公共关系、宣传报道进行直观呈现，帮助学生补充知识盲点。 活动三： 课堂小结 一、营业推广 二、公共关系 三、宣传报道 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、营业推广的方式有哪些？ 2、公共关系的原则有哪些？ 板书设计 一、营业推广 二、公共关系 三、宣传报道 教学反思 本课内容层层递进，通过练习、案例等启发学生积极主动思考，内化知识。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$