主题9.2人员推销（同步练习）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

第9单元 促销策略 主题9.2 人员推销 同步练习 基础巩固 一、单项选择题 1． 是促销组合中一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式，它在现代市场 经济中仍占有相当重要的地位。（ ） A．人员推销 B．广告 C．公共关系 D．营业推广 2.俗话说“买卖不成仁义在”。这体现了人员推销______的特征。（ ） A．选择性 B．控制性 C．情感性 D．双向沟通性 3.以下不是人员推销任务的是 。（ ） A．寻找顾客 B．传递信息 C．推销商品 D．刺激需求 4. 是一种最简单的推销组织形式。（ ） A．区域结构式 B．商品结构式 C．顾客结构式 D．复合结构式 5.以下不属于会议推销的是______。（ ） A．展销会 B．上门推销 C．订货会 D．贸促会 能力进阶 1.__________是在企业中为履行推销职能，实现企业推销计划，贯彻推销方针而建立起来的集合体。 2.__________是每个推销人员(组)负责某种或某类商品的推销业务。 3.推销方法是指推销人员根据不同的__________、__________、__________和__________，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。 素养提升 三、简答题 1. 简述人员推销的方法。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 第9单元 促销策略 主题9.2 人员推销 同步练习答案 基础巩固 一、单项选择题 1． 是促销组合中一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式，它在现代市场 经济中仍占有相当重要的地位。（ ） A．人员推销 B．广告 C．公共关系 D．营业推广 答案：A 解析：人员推销是促销组合中一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式，它在现代市场经济中仍占有相当重要的地位。所以答案是A。 2.俗话说“买卖不成仁义在”。这体现了人员推销______的特征。（ ） A．选择性 B．控制性 C．情感性 D．双向沟通性 答案：C 解析：俗话说“买卖不成仁义在”。推销人员在和顾客直接接触中一回生，二回熟，彼此既交流了情感又增进了了解。在彼此信赖的基础上，建立起深厚的友谊，势必会使顾客产生惠顾动机，从而双方形成一种稳定的购销关系，促进商品的销售。所以答案是C。 3.以下不是人员推销任务的是 。（ ） A．寻找顾客 B．传递信息 C．推销商品 D．刺激需求 答案：D 解析：人员推销的任务有寻找顾客、传递信息、推销商品。所以答案是D。 4. 是一种最简单的推销组织形式。（ ） A．区域结构式 B．商品结构式 C．顾客结构式 D．复合结构式 答案：A 解析：区域结构式即每个推销人员(组)负责一定地区的推销业务，是一种最简单的推销组织 形式。这种形式适宜于商品品种少且市场范围较大的企业采用。所以答案是A。 5.以下不属于会议推销的是______。（ ） A．展销会 B．上门推销 C．订货会 D．贸促会 答案：B 解析：会议推销即利用各种会议的形式介绍和宣传商品，集中推销商品的活动，如展销会、订货会、贸促会等。所以答案是B。 能力进阶 1.__________是在企业中为履行推销职能，实现企业推销计划，贯彻推销方针而建立起来的集合体。 答案：推销组织 2.__________是每个推销人员(组)负责某种或某类商品的推销业务。 答案：商品结构式 3. 推销方法是指推销人员根据不同的__________、__________、__________和__________，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。 答案：销售环境、推