4.1B2B电子商务 （课件）-《电子商务基础》同步教学（机械工业版）

第四章 电子商务交易模式 案例导引 中国制造网 中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技股份有限公司（股票代码：002315）运营的综合性第三方B2B电子商务服务平台。网站立足内贸领域，致力于为国内中小企业构建交流渠道，帮助供应商和采购商建立联系、挖掘国内市场商业机会。 中国制造网由中国制造网英文版和中国制造网中文版、繁体版等几个不同版本的网站组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。 2018年12月，中国制造网内贸站继2015年之后，四度蝉联“中国B2B行业百强”。中国制造网内贸站在机械、工业设备等产业领域形成了自己独特的优势，继续在垂直细分行业内发力，利用互联网技术及营销模式让国内贸易变得更简单。 第一节 B2B电子商务 B2B电子商务概述 | B2B电子商务的主要模式 | B2B电子商务的交易流程 |... 电在当前的电子商务领域，企业之间的网上商务活动是电子商务最为成熟的形式，占有很大的电子商务交易份额。传统的企业之间的交易往往要耗费企业大量的资源和时间，无论是销售、分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式，买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象到货比三家，再到讨价还价、签单、网上支付和交货，直到最后的售后服务都在网上进行。 第一节 B2B电子商务 B2B电子商务概述 | B2B电子商务的主要模式 | B2B电子商务的交易流程 |... B2B（Business to Business）电子商务是商业对商业，或者说是企业之间的电子商务交易模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，实现网上的商务活动。简单地说，B2B电子商务就是企业与企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务的业务流程一般是由商业机构（或企业、公司）使用Internet发布企业相关的供求信息，向供应商（企业或公司）订货或接受客户订货，签订购销合同，完成网上支付及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送，实现网上售后服务。这类电子商务除交易当事人双方之外，还需要涉及相关的银行、认证、税务、保险、物流、通信等行业、部门的运作和协调；而对于国际B2B电子商务，还要涉及海关、商检、担保、外运、外汇等行业部门。通过B2B的交易方式，企业之间的交易可以减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低企业的经营成本。 第一节 B2B电子商务 B2B电子商务概述 | B2B电子商务的主要模式 | B2B电子商务的交易流程 |... 1．面向制造业或面向商业的垂直B2B电子商务 垂直B2B（又称为行业B2B）可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，如戴尔公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作的；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。 2．面向中间交易市场的水平B2B电子商务 水平B2B（又称为区域性B2B）是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 第一节 B2B电子商务 ... | B2B电子商务的主要模式 | B2B电子商务的交易流程 | B2B电子商务的主要盈利模式 |... 用户订单 订单查询 订单查询反馈 运输查询 运输查询反馈 发货通知 付款通知 转账通知 第一节 B2B电子商务 . | B2B电子商务的交易流程 | B2B电子商务的主要盈利模式 | B2B电商发展现状及典型企业 B2B电子商务的主要盈利模式 平台为企业提供一些让企业经营方便的服务，如企业旺铺、网上交易管理软件、客户关系管理软件等，这些增值服务有利于企业电子商务活动的进行，但企业也要支付一定的费用。 4．增值服务 B2B电子商务的线下服务主要包括展会、期刊、研讨会等。通过展会，供应商和采购商可以面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这种方式；期刊主要提供关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 5．线下服务 商务合作包括广告联盟，与政府、行业协会的合作，以及与传统媒体的合作等。 6．商务合作 企业要通过第三方电子商务交易平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，且每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。 1．会员费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的重要收入来源。 2．广告费 企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序做相应的调整。 3．竞价排名 第一节 B2B电子商务 . | B2B电子商务的交易流程 | B2B电子商务的主要