任务1认识电子邮件营销 第2课时（教学设计）-《网络营销》（高教版2018）同步精品课堂

《网络营销》教案 课 题 任务1 认识电子邮件营销 第2课时 课 型 理论课 课 时 2 授课班级 高二电商班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对网络营销的实践能力。 学情分析 该课授课的对象是高二电商学生。他们求知欲强，对手机、现代信息手段具有浓厚的兴趣和有一定的应用基础。课前已有了小组合作学习的主动性，具备自我分析解决问题的能力，但缺乏对网络信息分析总结的能力。 学习目标 1.. 掌握邮件营销的“精准型”受众 2. 理解电子邮件营销的受众 学习重难点 重点：邮件营销的“精准型”受众 难点：能分析电子邮件营销的受众 教学方法 任务驱动法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 登陆网站，搜索相关知识 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 任务导入： 在进行邮件营销的过程中，首先需要了解你的受众是谁，只有了解清楚了以后才能有针对性的进行营销，而不是盲目的营销，那结果必然是删除邮件，发再多的邮件都是没有效果的。那么让我们来了解邮件营销的受众，更好的为邮件营销服务。小帅的淘宝店铺主营产品为HIPP品牌沐浴露，那么他首先要找准受众，才能进行营销。 组织思考： （1）如何对受众进行分析？ （2）目标受众如何确定？ 思考： 1.认真读任务 2.思考问题： （1）如何对受众进行分析？ （2）目标受众如何确定？ 创设情境，通过任务激发学生学习的兴趣，带着问题进入课堂，提高学生的自主学习能力。 活动二： 调动思维 探究新知 一、如何对受众进行分析？ 同学们可以通过网络问卷的形式进行受众分析，了解受众的相关信息。例如小帅销售的沐浴露的使用者是婴幼儿，那么购买的人群主要为宝妈们。可以从四个方面对宝妈们进行分析：经济条件、使用情况、购买途径和产品的核心功能。了解了这些核心信息，你就可以有针对性的对邮件营销内容进行编辑与设计。 二、目标受众范围越小越好 也许你在搜索的过程中会发现婴幼儿受众的相似度比较高，可通过组内讨论，去挖掘受众之间的不同之处，受众范围越小越容易成为潜在客户。 三、邮件营销的“精准型”受众 目标受众可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况等等。常见受众有青少年、女性、单身等。目标受众也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体，决定一个产品或服务的适当受众是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标受众可能会造成一个低效力的营销活动。 在进行邮件营销前，需要对受众进行分析，才能针对性的对目标受众发邮件，吸引受众点开邮件阅读并点击店铺或产品链接。 邮件营销的最大优势是“精准性”，明确定位好每次邮件营销的目标是什么，掌握不同群体的浏览行为习性及偏好，制定相关不同的内容策略方案。然后针对已细分好的不同客户群体发送具有吸引力的内容，最大化刺激用户群体注意力和购买行为。因此对邮件营销的“精准型”受众分析是必不可少的，而且是越细越好，同时对这些受众进行分组维护，才能在后期对这些受众进行更精细的维护。 带着如下问题，细读教材： （1）如何对受众进行分析？ （2）目标受众如何确定？ 运用问题导向，启发学生思考，带着思考有目的地的阅读教材，利用教材学习。 活动三： 调动思维 探究新知 小组合作，通过查阅资料，讨论如何让目标受众更精准。 四、目标受众的细化 目标受众的细化是根据相似的特性、需求和需要，将公众分为更小的群体。经验表明，受众更愿意对适合他们并与他们有关的信息作出反应。对目标受众分类越细，就越能获得更多的信息，从而就可设计更有针对性的信息内容、制定宣传战略和鼓励措施，并由此获得更好的宣传效果。 同学们小组合作，互相讨论。 通过自主探究的方法去尝试，锻炼学生自主探究的意识，也培养了学生小组合作的能力。 活动四： 巩固练习 素质提升 活动:完成练习题 完成相关活动内容。 通过对重点知识点的巩固，让学生进一步强化记忆。 课堂小结 作业布置 小结： 一、如何对受众进行分析 二、目标受众范围 三、邮件营销的“精准型”受众 四、目标受众细化 作业：1.完成相关课后习题。 2.对知识点进行总结，绘制思维导图。 板书设计 一、如何对受众进行分析 二、目标受众范围 三、邮件营销的“精准型”受众 四、目标受众细化 教学反思 本节课主要通过“自主学习—完成实践—讲述知识”这一线索展开，传授新知。鼓励学生利用网络等教学资源自主学习、查