任务1认识软文 第1课时（同步课件）-《网络营销》（高教版2018）同步精品课堂

项目6 软文营销 任务6.1 认识软文 第1课时 高等教育出版社 《网络营销》 凡客诚品 2010年7月，凡客诚品邀请著名作家韩寒、演员王珞丹担任形象代言人，并设计了意在戏谑主流文化，彰显品牌个性形象的网络宣传文案。这则以“爱……，爱……，爱……，不爱……，我不是……，我是……”为基本叙述方式的广告文案，在网络迅速走红，网友们自发将形象代言人更换成郭德纲、小沈阳、凤姐等，文笔极富调侃，令人捧腹。该文体也成了火爆一时的“凡客体”。据不完全统计，仅一个月左右的时间，已经有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。凡客的无心插柳，在网络上掀起了一场大范围的“病毒营销”，“凡客体”一词，荣获2010年十大网络流行语，凡客诚品的品牌知名度也随之得到了很大的提升。 讨论题： （1）什么是软文？ （2）案例中的软文起到了什么作用？ 案例导入 （一）什么是软文 软文是指企业营销团队或个人通过网络、杂志等宣传载体，刊登的具有宣传性、阐释性或叙述性的文章。软文的形式具有多样化，可以是一篇新闻稿，也可以是论坛帖、微小说、博文，甚至是一条朋友圈信息。 一、软文概念 （二）什么是软文营销 以这种软文形式，从心理上对消费者进行引导，使读者走进企业设定的情境，从而达到产品营销的目的，即软文营销。软文营销是一种比较直接、有效且成本低的宣传方式，具有广告的功能。通常情况下，软文营销会与博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销等相互配合推出，以强化软文营销的效果。 一、软文概念 二、软文的优势 思考：软文有哪些优势呢？ 二、软文的优势 思考：软文有哪些优势呢？ 软文营销最大的优势是“软”，将广告藏在文中，潜移默化地影响到读者，使读者抱着好奇心去点击或尝试广告商品，且只要帖子不删，就会一直产生效益。 二、软文的优势 思考：软文有哪些优势呢？ 第二优势是“准”，好的软文都有明确的主题，面对特定的读者群体，确定软文的噱头和矛盾以及软文的诱惑点，使精准营销更有效； 二、软文的优势 思考：软文有哪些优势呢？ 第三优势是“快”，一篇好的软文容易引发转载，达成一种“口碑营销”，传播速度快。 二、软文的优势 思考：软文有哪些优势呢？ 第四优势是“廉”， 软文较硬性广告成本低廉，且宣传效果良好，如今已成为市场营销中最有力的营销方法之一。 三、软文的作用 三、软文的作用 （1）树立店铺形象。在互联网时代，同类网店竞争激烈。而好的软文能为店铺塑造出独一无二的公众形象。 （2）提高品牌知名度。对于自有品牌的店家，通过软文宣传，以消费者体验、专家权威言论、实验室评测等方式宣传自己的产品，或者帮助客户解决实际问题，都能增加品牌的信誉度，且效果要优于硬性广告的直接宣传。 （3）增加网店流量。软文中加入产品链接或店铺链接，能够让网友从软文页面进入推广页面。由于只有对软文内容感兴趣的网友才会点击链接，这些流量都会比较优质，转化率高。其次还能增加网店搜索权重，提高搜索排名，这有助于网店的搜索引擎优化，从而进一步增加网站流量。 （4）提升口碑效应。软文具有传播速度快，范围广的特点，通过网友转发，能实现病毒式的扩散，在众口铄金的影响下，加深消费者的印象。 搜索信息：利用百度查询关键词“软文营销步骤”的搜索结果。 还能用什么关键词获得你想要的结果？ 搜索结果中哪些内容属于广告信息？ 如何获得较权威正确的结果，剔除垃圾信息？ 任务操作 四、软文营销五部曲 1、软文营销调研 2、软文营销策划 3、软文营销撰写 4、软文营销发布 5、软文营销评估 /作业布置/ 任务6.1 1.完成相应课后习题。 2.对知识点进行总结，绘制思维导图。 感谢观看 $$