任务1认识软文 第1课时（教学设计）-《网络营销》（高教版2018）同步精品课堂

《网络营销》教案 课 题 任务1 认识软文 第1课时 课 型 理论课 课 时 2 授课班级 高二电商班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对网络营销的实践能力。 学情分析 该课授课的对象是高二电商学生。他们求知欲强，对手机、现代信息手段具有浓厚的兴趣和有一定的应用基础。课前已有了小组合作学习的主动性，具备自我分析解决问题的能力，但缺乏对网络信息分析总结的能力。 学习目标 1.了解软文的概念 2.了解软文营销的概念及作用 3.了解软文营销五部曲 学习重难点 重点：软文营销的概念、优势及作用 难点：软文营销的步骤 教学方法 任务驱动法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 成功的软文营销案例 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 案例导入：凡客诚品 2010年7月，凡客诚品邀请著名作家韩寒、演员王珞丹担任形象代言人，并设计了意在戏谑主流文化，彰显品牌个性形象的网络宣传文案。这则以“爱……，爱……，爱……，不爱……，我不是……，我是……”为基本叙述方式的广告文案，在网络迅速走红，网友们自发将形象代言人更换成郭德纲、小沈阳、凤姐等，文笔极富调侃，令人捧腹。该文体也成了火爆一时的“凡客体”。据不完全统计，仅一个月左右的时间，已经有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。凡客的无心插柳，在网络上掀起了一场大范围的“病毒营销”，“凡客体”一词，荣获2010年十大网络流行语，凡客诚品的品牌知名度也随之得到了很大的提升。 组织思考： （1）什么是软文？ （2）案例中软文起到了什么作用？ 思考： 1.认真读案例 2.思考问题： （1）什么是软文？ （2）案例中软文起到了什么作用？ 创设情境，运用问题激发学生学习的兴趣，带着问题进入课堂，提高学生的自主学习能力。 活动二： 调动思维 探究新知 1、 软文概念 软文是指企业营销团队或个人通过网络、杂志等宣传载体，刊登的具有宣传性、阐释性或叙述性的文章。软文的形式具有多样化，可以是一篇新闻稿，也可以是论坛帖、微小说、博文，甚至是一条朋友圈信息。 以这种软文形式，从心理上对消费者进行引导，使读者走进企业设定的情境，从而达到产品营销的目的，即软文营销。软文营销是一种比较直接、有效且成本低的宣传方式，具有广告的功能。通常情况下，软文营销会与博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销等相互配合推出，以强化软文营销的效果。 带着如下问题，细读教材： 1. 什么是软文？ 2. 软文的优势有哪些？ 3. 软文的作用有哪些？ 运用问题导向，启发学生思考，带着思考有目的地的阅读教材，利用教材学习。 活动二： 调动思维 探究新知 2、 软文优势 软文营销最大的优势是“软”，将广告藏在文中，潜移默化地影响到读者，使读者抱着好奇心去点击或尝试广告商品，且只要帖子不删，就会一直产生效益；第二优势是“准”，好的软文都有明确的主题，面对特定的读者群体，确定软文的噱头和矛盾以及软文的诱惑点，使精准营销更有效；第三优势是“快”，一篇好的软文容易引发转载，达成一种“口碑营销”，传播速度快；第四优势是“廉”， 软文较硬性广告成本低廉，且宣传效果良好，如今已成为市场营销中最有力的营销方法之一。 3、 软文作用 一篇好的软文在营销中的作用可分为以下几点：（1）树立店铺形象。在互联网时代，同类网店竞争激烈。而好的软文能为店铺塑造出独一无二的公众形象。（2）提高品牌知名度。对于自有品牌的店家，通过软文宣传，以消费者体验、专家权威言论、实验室评测等方式宣传自己的产品，或者帮助客户解决实际问题，都能增加品牌的信誉度，且效果要优于硬性广告的直接宣传。（3）增加网店流量。软文中加入产品链接或店铺链接，能够让网友从软文页面进入推广页面。由于只有对软文内容感兴趣的网友才会点击链接，这些流量都会比较优质，转化率高。其次还能增加网店搜索权重，提高搜索排名，这有助于网店的搜索引擎优化，从而进一步增加网站流量。（4）提升口碑效应。软文具有传播速度快，范围广的特点，通过网友转发，能实现病毒式的扩散，在众口铄金的影响下，加深消费者的印象。 活动三： 调动思维 探究新知 利用百度查询关键词“软文营销步骤”的搜索结果，并进行总结。 四、软文营销五部曲 1、软文营销调研 调研方向分为企业内部调研和外部调研。内部调研包括企业的创建史、商业模式、经营范围、企业资质、企业荣誉、组织结构、企业文化等。外部