电子商务实务+（华东师范）项目三 电子商务网点营销 任务3 订单促销活动的发布+任务4商品促销活动的发布

项目三 电子商务网店营销 订单促销活动的发布 &商品促销活动的发布 订单促销活动的工具 单击此处添加文本具体内容 01 订单促销活动的特点 单击此处添加文本具体内容 02 单击此处添加文本具体内容 订单促销活动的发布流程 03 商品促销活动的工具 单击此处添加文本具体内容 04 商品折扣促销活动的特点 单击此处添加文本具体内容 05 CONTENTS 目录 商品促销活动的发布流程 单击此处添加文本具体内容 06 PART 01 订单促销活动的工具 订单促销常见的形式就是订单包邮和订单满减两种优惠措施，其实质是订单金额折扣 商家规定订单满一定金额或商品数量享受订单包邮，比如订单满100元就可以享受包邮、订单满2件就可以享受订单包邮等 商家规定订单满足一定条件即可享受一定折扣优惠，比如订单满100减20、订单满2件第二件半价等 订单包邮 订单满减 订单促销活动的工具 4 销售额 第一季度 第二季度 8.2 3.2 销售额 第一季度 第二季度 8.2 3.2 PART 02 订单促销活动的特点 消费者必须购买满一定的金额商家才会给消费者进行订单促销优惠 在设计促销活动时需要对店铺内的商品单价、商品类型进行综合考虑，使顾客更容易计算和选择 符合店铺运营规则 操作简单易行 订单促销活动的特点 6 销售额 第一季度 第二季度 8.2 3.2 销售额 第一季度 第二季度 8.2 3.2 PART 03 订单促销活动的发布流程 2013年3月，A网站举办成立1周年优惠活动，打算给所有购买订单金额满39元的客户包邮。李经理在网站的管理后台设置设置这项包邮活动 李经理登陆网站管理后台页面，选择营销中的订单促销，进入到订单促销活动管理页面 案例 订单促销活动的发布流程 订单促销规则 8 销售额 第一季度 第二季度 8.2 3.2 点击添加规则，进入到规则详情设置页面。李经理设置一个订单优惠活动需要完成以下三个步骤。 （1）设置订单促销规则 Step1:首先填写订单促销规则，在“规则名称”栏里输入“满 39 元包邮”，在“规则描述”里输入“店庆一周年，所有订单满 39 元享受包邮优惠”，“启用状态”勾选“是”，“优先级”填写最高的优先指数“50”，设置“开始时间”为“2013-5-1 OO: OO”，“结束时间”为“2 013-6-1 OO: 00“，“会员级别”勾选所有的会员级别 Step2:点击“保存并关闭窗口”，这样订单促销规则就设置好了 订单促销活动的发布流程 订单促销规则设置 9 （2）设置订单优惠条件 Step2:点击优惠条件，进入优惠条件设置页面，在模板列表中勾选“当订单商品总价满X时，对所有商品优惠”，在显示的“订单价额满”输入栏中输入“39”，后点击“保存并关闭窗口”，这样优惠条件就设置好了 订单促销活动的发布流程 订单促销规则设置 优惠条件设置 10 临时性 相对短期性 折扣营销不是一项长期的营销活动，只适合短期进行 特殊条性性 打折是针对某种特殊商品、特殊事件、特殊节日等开展的，例如换季商品打折促销、国际邮费下降的海外商品促销、国庆节促销等 商品折扣促销活动的特点 打折是根据企业发展过程遇到的各种临时状况而进行的，不是一种长期的、有目标的发展策略 11 双十一期间参加5折包邮的商家品牌超过1万家，商品类目丰富，并且商家都打出了五折销售的口号，这吸引了更多的消费者参加“双十一”营销活动，也容易使消费者产生冲动消费，平时可能一些想买但是又犹豫的商品在5折巨大价格诱惑下，消费者会决定下单，完成购买行为 案例 商品折扣促销活动的特点 双十一打折促销 12 销售额 第一季度 第二季度 8.2 3.2 PART 04 商品促销活动的发布流程 A 网站是一家经营女装、女鞋、女包、饰品和护肤品的独立购物网站。2013 年 11 月 11 日，天猫、京东等网站都实行“双十一”5 折优惠，A 网站也打算在“双十一”时实行部分商品 5 折优惠活动，吸引打算在“双十-”购物的顾客。A 网站李经理需要在网站后台设置这部分 5 折优惠商品的促销活动。 李经理登陆网站后台管理页面。选择营销中的商品促销 案例 商品促销活动的发布流程 商品促销规则 14 销售额 第一季度 第二季度 8.2 3.2 点击“添加规则”进入到活动详情设置页面，李经理需要通过以下3个步骤来完成商品促销活动的设置。 （1）设置商品促销规则 Step1:在“规则名称”栏输入“双十一 5 折优惠”，在“规则描述”栏输入“双十一部分商品 5 折优惠”，在“启用状态”中勾选“是”，“优先级”输入最高优先值“50”，设置“开始时间”为“2013-11-11 OO: 00“，“结束时间”为“2013-11-11 23: 59“，“会员级别”勾选所有会员级别 Step2:点击“保