电子交易市场机制-《电子商务基础》同步教学课件【中职专业课】

电子商务 电子交易市场机制 电子交易市场机制是电子市场交易的核心，包括电 子目录、谈判议价、电子合同、电子支付等 电子目录 电子目录是一种利用PDF(Portable Document Format)技术的 新一代企业宣传利器。其巧妙地融合了传统印刷和当今流 行的互联网技术，为企业宣传提供了一个前所未有的便宜、 快速、最大范围的宣传手段。 电子目录和PDF PDF（可移植文档格式）是全世界电子版文档分发的公开 实用标准，也是价值4000 亿美元的出版业新兴的工作流程 标准。传统产品服务单张、目录、手册、公司简介等可以 原版原式地通过PDF再现。集约的PDF文件比原来的源文件 小很多,在互联网上下载电子目录的同时可以快速地显示页 面。 谈判议价 谈判议价是采购人员与供应商进行协商，以达成双方都能接受的协议。 采购人员议价技巧如下： 议价时不要急于进入主题，最好先谈一些不相关的比话题，借此熟悉对方周围事物，并使双方放松心情，再慢慢引入主题。 在议价协商时，对供应商所提的价格，尽量表示困难，多 说“唉”“没办法”等字眼，以低姿势博取对方同情。 尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。面对面的 商谈，沟通效果较佳，往往可通过肢体语言、表情来说服 对方，进而要求对方妥协，予以降价。 电子合同 电子合同是双方或多方当事人之间通过电子信息网络以电 子的形式达成的设立、变更、终止财产性民事权利义务关 系的协议。通过上述定义可以看出电子合同是以电子的方 式订立的合同，其主要是指在网络条件下当事人为了双方 签署的时间的确定，证据的收集，双方的签字盖章的效力 认定上都有一定的困难。实现一定的目的，通过我国出台 的电子商务法律法规有哪些数据电文、电子邮件等形式签 订的明确双方权利义务关系的一种电子协议。 成立要素 合同内容，合同的载体，合同签名或者盖章，合同文本的交换方法。原则 1.立足于分析传统的书面要求的目的和作用，以确定如何 通过电子商业技术来达到这些目的或作用。 2.根据起草者解释，其具体做法是挑出书面形式要求中的 基本作用，以其作为标准，一旦数据电文达到这些标准， 即可同起着相同作用的相应书面文件一样，享受同等程度 的法律认可。 3.就数据电文本身来看，不能将其视为等同于书面文件， 因为数据电文具有不同的性质，不一定能起到书面文件所 能起到的全部作用。 4.分别对书面、签字(认证)、原件采用功能等同的方法，确 定其标准，而不是确定数据电文等同于纸面文件的一揽子 标准。 电子支付 电子支付是指消费者、商家和金融机构之间使用安全电子 手段把支付信息通过信息网络安全地传送到银行或相应的处理机 构，用来实现货币支付或资金流转的行为。 20世纪90年代，国际互联网迅速走向普及化，逐步从大学、科研机构走向企业和家庭，其功能也从信息共享演变为一种大众化 的信息传播手段，商业贸易活动逐步进入这个王国。通过使用因 特网，即降低了成本，也造就了更多的商业机会，电子商务技术 从而得以发展，使其逐步成为了互联网应用的最大热点。为适应 电子商务这一市场潮流，电子支付随之发展起来。 $$