2.2合同商订（课件）-《外贸制单（国际商务单证）》同步教学（北京邮电大学出版社）

学习目标 了解国际贸易磋商的形式、内容和程序； 熟悉并掌握国际贸易合同的内容、形式和商订过程。 项目二 贸易磋商与合同商订 任务导入 李丽所在的大连瑞星进出口贸易公司是一家私营企业，董事长为瑞星女士。该公司主要经营手工工具，有比较成熟的工作团队，有自己的公司网站，在行业内有一定的知名度和美誉度。近日，西班牙ANA公司对大连瑞星进出口贸易公司的手工工具产品感兴趣，因此，双方需要对交易条件进行磋商，并达成一致意见，然后签订一份正式的书面合同。对此，李丽需要拟定销售合同（一式两份），签章后寄给西班牙ANA公司。西班牙ANA公司需对合同及内容进行审核，审核无误后再签章递回，双方各持一份销售合同。此次过程中李丽需要完成下面任务。 （1） 贸易磋商。 （2） 合同商订。 项目二 贸易磋商与合同商订 任务二 合同商订 在国际贸易中，当买卖双方就交易的条件经过磋商达成一致协议后，合同即告成立，买卖双方就构成了合同关系。合同是具有约束力的法律性文件，任何一方违反合同的规定都将承担法律责任。双方在磋商过程中的往来函电就是书面合同的证明。 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （一） 合同的形式 合同的形式是指当事人合意的外在表现形式，是合同内容的载体。《中华人民共和国合同法》第十条规定：“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。” 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （一） 合同的形式 1. 书面形式 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。书面形式有利于提高交易的安全性，重要的合同应该采用书面形式。书面形式又可分为下列几种形式。 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （一） 合同的形式 1. 书面形式 （1） 由当事人双方依法就合同的主要条款协商一致并达成书面协议，并由双方当事人的法定代表人或其授权人签字盖章。 （2） 格式合同。 （3） 双方当事人来往的信件、电报、电传等也是合同的组成部分。 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （一） 合同的形式 1. 书面形式 当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。在实践中，书面形式是当事人最为普遍采用的一种合同约定形式。 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （一） 合同的形式 2. 口头形式 合同的口头形式是指当事人只用口头语言为意思表示订立合同，而不用文字表达协议内容的合同形式。口头形式的优点在于方便快捷；缺点在于发生合同纠纷时难以取证，不易分清责任。口头形式适用于能即时清结的合同关系。 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （一） 合同的形式 3. 其他形式 其他形式是指上述两种形式之外的合同订立形式，即以行为方式表示接受而订立的合同。 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （二） 合同的内容 约首 本文 约尾 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （二） 合同的内容 约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话、传真或电子邮件号码、合同签订的日期和地点等内容，通常还写明双方订立合同的意愿和履行合同的保证。 1. 约首部分 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （二） 合同的内容 本文又称合同的基本条款，是合同的主要组成部分，通常包括关于品名、质量、规格、数量、包装、价格、交货、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等的条款。 2. 本文部分 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （二） 合同的内容 约尾部分通常包括合同使用的文字及其效力、合同的份数，附件及其效力，订约双方当事人的签字等内容。 合同一经订立，就成为具有法律效力的文件，对双方都有约束力。买卖双方在订立书面合同时，应做到内容完备、条款明确、文字严密、条款间相互衔接，且与磋商内容要一致，以利于合同的履行。 2. 约尾部分 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 （二） 合同的内容 合同一经订立，就成为具有法律效力的文件，对双方都有约束力。买卖双方在订立书面合同时，应做到内容完备、条款明确、文字严密、条款间相互衔接，且与磋商内容要一致，以利于合同的履行。 任务二 合同商订 一、 合同的形式及内容 相关链接 《国际贸易术语解释通则》简介 《国际贸易术语解释通则》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms,INCOTERMS)是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释于1936年制定的。随后，为了适应国际贸易实践发展的需要，国际商会先后于1953