任务6-1 B2B电子商务解析（课件）-《电子商务基础》同步教学（中国人民大学出版社）

任务6-1 B2B电子商务解析 教学目标 知识技能目标 思政目标 ●掌握电子商务的特点和优势 ●掌握B2B电子商务的分类 ●了解B2B电子商务平台的主要交易过程 ●通过了解B2B电子商务的分类，关注新模式的产生与应用，培养创新的职业精神 ●通过B2B交易的学习，典型案例的分析，培养责任担当意识，家国情怀 ●能够判断相应B2B电子商务平台分类 ●能够分析B2B电子商务平台的主要盈利模式 2 01 B2B电子商务 的特点和优势 特点 优势 一、B2B电子商务的特点 特点 金额大 对象广泛 过程复杂 操作规范 二、B2B电子商务的优势 1 降低成本、提高效率 2 强化管理、优化计划 3 缩短周期，增加机会 物流配送降低成本，提高效率 企业采用B2B模式，可以实现整个业务流程的网络化，这样有助于企业减少许多事务性的工作流程和管理费 用，大大减少企业的经营成本，提高商务效率。 二、B2B电子商务的优势 强化管理， 优化计划 企业通过B2B平台可以清晰的了解到自己产品在不同区域的需求情况，进而对企业自身库存商品、物流、生产等进行更为合理的规划和管理，以期实现即时生产，让企业获得较大的经济效益。 二、B2B电子商务的优势 缩短周期， 增加机会 B2B电子商务是基于网络的，可以实现一周7天，一天24小时不间断运 作，打破时空的界限，企业可以将市场开拓到传统营销人员和广告无法触及的范围，增加更多的商业机会。 二、B2B电子商务的优势 02 B2B电子商务的分类 按照行业类型划分 按贸易类型划分 按B2B交易平台的构建主体划分 境内 行业A 行业B 行业C 境外 行业A 行业B 行业C 垂直型B2B模式 综合型B2B模式 1 2 上游：供货关系 下游：销货关系 一、按照行业类型划分 境内 行业A 行业B 行业C 境外 行业A 行业B 行业C 内贸型B2B模式 外贸型B2B模式 1 2 二、按贸易类型划分 三、按B2B交易平台的构建主体划分 按交易平台构建主体划分 基于企业自有网站的B2B模式 基于第三方中介网站的B2B模式 基于企业自有网站的B2B 模式 这种基于企业自有网站的B2B网站一般是由大型企业建立，主要是自用，通过这个网站将其合作伙伴及相关部门等链接起来，以实现本企业的采 购、销售等商务活动。 三、按B2B交易平台的构建主体划分 基于第三方中介网站的B2B模式 第三方中介网站指专门为销售商和采购商提供交易平台，而自己并不参与交 易。这类平台即不生产产品，也不销售产品，仅是提供一个平台将销售商和采购商汇集在一起进行交易。 三、按B2B交易平台的构建主体划分 03 B2B交易 基于企业自有网站的B2B交易 基于第三方中介网站的B2B交易 （一）采购商网站的B2B交易 与上游供货商的B2B交易 网络采购交易活动 一、基于企业自有网站的B2B交易 与下游采购商的B2B交易 分销或网络直销交易活动 （二）供应商网站的B2B交易 一、基于企业自有网站的B2B交易 二、基于第三方中介网站的B2B交易 内 容 小 结 19 � 采购商 1.明确招标项目 2.发布招标公告 4.组织评标 供应商 3.下载、提交投标书 6.查看中标公告 5.发布中标公告 7.签订合同，生产销售单 � 供应商 供应商 网站 采购商 发布信息 会员注册，信息查询 资格审查 申请经销资格 报价及商务洽谈 询价及商务洽谈 接受订单或签合同 下订单或合同要约 订单跟踪 信息反馈 通过物流公司送货 通过开户银行转账 � 买 方 企 业 卖 方 企 业 第三方中介网站 供求信息服务 附加信息服务 电子目录管理 交易配套服务 客户关系管理 定价机制服务 供应链管理 线上注册 线上注册 $$