任务7-6 网络直播和短视频营销的运用（课件）-《电子商务基础》同步教学（中国人民大学出版社）

任务7-6 网络直播和短视频 营销的运用 教学目标 知识技能目标 思政目标 ●掌握网络直播、短视频营销的概念 ●熟悉网络直播和短视频营销的特点 ●了解网络直播和短视频营销的模式 ●通过县长带货案例的学习，培养学生责任担当、创新的意识 ●通过短视频知识的学习，培养学生诚信、守法的职业道德 ●能够进行直播四要素的分析 ●能够进行直播平台、短视频平台比较分析的能力 ●能够进行网络直播和短视频营销方案的制作与实施 ●通过实践任务，培养学生家国情怀，创新意识和团队合作精神 2 01 网络直播营销的运用 基本认知 发展 运用模式 网络直播营销是指通过网络直播平台，以高互动性、娱乐性、真实性和可视性来达到企业品牌的提升或商品销量增长的目的。 一、网络直播营销基本认知 4 人物 直播主角=主播或直播嘉宾 场景 销售场景营造直播的气氛 产品 销售物品多采用软植入 创意 吸引观众、提高直播效果 一、网络直播营销基本认知 5 真实场景展示，直观感受具体细节 根据受众意见等实时调整 创设话题、弹幕沟通双向互动性 特定时间、锁定用户精准投放 实时性 精准性 直观性 互动性 A C B D 观众所见即直播真实内容 真实性 E 一、网络直播营销基本认知 6 更直接的 营销效果 更有效的营销反馈 网络直播营销优势 一、网络直播营销基本认知 7 营销重点 呈现产品价值 更低的 营销成本 更便捷的 营销覆盖 实现价值交换 基建 移动网络的提速、流量资费的降低、智能设备的降低等 企业 企业需立体的营销平台，弥补传统营销的缺憾 用户 网友养成在线上观看视频和创设视频等的习惯 二、网络直播营销的发展 8 以娱乐为主的秀场模式 01 兴起于2005年，以网络视频聊天室的模式为主。 二、网络直播营销的发展 以宠粉为主的互动模式 02 强调粉丝的关注量，基于粉丝的关注、信任和互动来推荐商品，实现交易，也叫 “老铁经济”。 9 以推荐为主的带货模式 03 “直播带货”或“直播电商”，主播采用直播的模式实现带货的目的。 二、网络直播营销的发展 10 网络直播营销作为新兴的商业模式和互联网业态，呈现出高速的发展态势。 《网络直播营销管理办法（试行）》 二、网络直播营销的发展 11 电商平台直播模式 01 主要利用电商平台的原有流量来带动直播流 量，待直播流量固定后再反哺电商平台。 三、网络直播营销的运用模式 短视频平台直播模式 02 利用商品链接搭建起与电商平台的联系，大部分是利用短视频平台做直播的孵化。 12 内容平台直播模块 03 以直播为主打，通过直播的方式展示商品，并解答用户疑惑，以促成交易为目的。 三、网络直播营销的运用模式 13 02 短视频营销的运用 基本认知 应用模式 原则 短视频营销是借助短视频这种媒介进行的社会化营销。 一、短视频营销的基本认知 病毒式传播 01 02 03 04 05 06 可视化数据效果 高互动性 成本低，营销简单 传播时限的 “可持续性发展” 精准性 15 KOL广告植入式营销 01 主要借助KOL在短视频中发布几个口播、贴片广告等引起粉丝的转发，吸引他们进行消费，进而实现营销目的。 二、短视频营销的应用模式 16 场景沉浸体验式营销 02 广告主会根据产品的特性塑造特定的场景，让用户通过短视频感受产品所带来的好处，使得用户认同产品的优势，激发用户的购买欲望。 二、短视频营销的应用模式 17 情感共鸣定制式营销 03 引发用户的情感共鸣和反思，深层次、多角度向用户传递企业价值观，提升用户对企业的认同感。 二、短视频营销的应用模式 18 作为短视频运营者，其创作的内容一定不能触碰违规内容和底线，要遵守相应的法律法规。 三、短视频营销的原则 永不触碰底线 01 19 短视频营销一改传统的以产品展示为中心的硬广 告，更注重内容原生化，也就是内容的原创性。 三、短视频营销的原则 内容原生化 02 20 平台的数据能够精准的揭示每个短视频的欢迎度，更有利于原创作者根据数据来制作服务用户需求的视频内容，驱动营销。 三、短视频营销的原则 利用数据驱动营销 03 讲究信息主动触达用户，同时给予更多用户一个自我展示的环境。 无互动，不传播 04 21 内 容 小 结 22 $$