1.2 寻找货源（课件）- 《电子商务实务》同步教学（电工版·2016）

目录 第一章：创业市场调查 第二章：寻找货源 第三章：网店注册与认证 第四章：网店LOGO设计与制作 第五章：网店店招设计与制作 目录 第六章：网店首页美化 第七章：网店广告设计与制作 第八章：产品发布 第九章：在线接待流程 第十章：物流发货 第二章 寻找货源 学习目标 掌握零库存货源渠道，能够利用自身货源或者与实体合作进货 掌握小批量货源渠道，能够通过批发市场或者零售网进货 掌握大批量货源渠道，能够通过工厂或者批发网进货 培养分析比较的思维方法 第一节 如何选择进货渠道 案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 俗话说：不好的“货源”很容易变成“祸源”。这足见货源的重要性。小美确定想从事女鞋的销售后，开始从各个方位寻找货源，为了寻求优质优价的商品，她通过分析关系网络以及周边的环境等渠道去分析女鞋的货源情况。 第一节 如何选择进货渠道 （一）与实体店合作 引导问题： 1.实体店货源情况如何？ 品牌单一，商品存货比较少，网上实体共用库存，容易出现断货，商品价格相对较高。 第一节 如何选择进货渠道 （一）与实体店合作 2.与实体店合作有哪些要求？ 通过实体调查完成三家实体店的合作洽谈 序号 自营 代理 代购 1       2       3       ....       第一节 如何选择进货渠道 知识链接 网店开店经营模式 自营：自己家中有实体店，网上经营的商品为实体店的商品。 第一节 如何选择进货渠道 知识链接 网店开店经营模式 代理：代理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同。代理人有以下几个特点： （1）代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务。 （2）代理人本身不储存货物。代理人手中的货物均为代销的货物，待最终的买主付款后，委托人才能收到货款。 （3）委托人（出口商）决定货物的零售价格，拥有所有权并控制货物。 （4）委托人既享有利润有承担亏损风险，除非代理人为保付代理。 （5）代理人的报酬通常为佣金。 第一节 如何选择进货渠道 知识链接 网店开店经营模式 代购：一般的专卖店内员工（或者其他关系的人员）购买本店商品有折扣，比如说700元的大衣 他们拿到手时也就400元左右 他们在网上开店接单550元/件，然后帮客户去卖货！这就是代购。卖家没有现货，但在买家预订下单后，在规定时间内帮买家买到所订货物。 在商品描述里有清晰的代购方式，代购费用，截单和到货时间等基本信息，并提供小票。 第一节 如何选择进货渠道 知识链接 网店开店经营模式 与实体店合作这对家中开设实体店的学生非常有利，直接将实体店的商品拍照上传并附上文字说明即可。不但解决了货源问题，而且为家中的实体店找到了新的销售渠道，销售量必有提高。没有现成实体店的学生，可以试着与其他实体店联系，以代购或是代理的方式寻求合作。这种模式的优点是付出的成本低，订单产生后进货，不需要积压资金和库存。 第一节 如何选择进货渠道 （二）批发市场进货 这是最常见的进货渠道，一般在各地都有区域批发中心，可以去周围一些大型的市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 第一节 如何选择进货渠道 知识链接 实体批发市场进货注意事项 批发市场这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装鞋帽之类，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力。 第一节 如何选择进货渠道 拓展练习 1.逛逛本地的批发城，找几家批发商商谈一下合作，将联系的情况记录下来 供应商 经营商品 服务态度 价格                         第一节 如何选择进货渠道 拓展练习 2.他适合做你的批发商吗？ 评价批发商可以从哪些方面去衡量呢？多家比较，态度和服务比价格更重要；在商家推荐中要有自己的主见；货源要稳定；先小量订货根据销量再二次进货。 3.你需要具备哪些能力？ 对女鞋产品的了解，具备讨价还价的能力，独具的眼光，自信 第一节 如何选择进货渠道 （三）厂家进货 正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 厂家进货需要注意的问题： 1.该厂家是真的厂家吗？ 2.厂家的产品质量如何？如何办理退换货服务？