1.1 创业市场调查（课件）- 《电子商务实务》同步教学（电工版·2016）

目录 第一章：创业市场调查 第二章：寻找货源 第三章：网店注册与认证 第四章：网店LOGO设计与制作 第五章：网店店招设计与制作 目录 第六章：网店首页美化 第七章：网店广告设计与制作 第八章：产品发布 第九章：在线接待流程 第十章：物流发货 第一节 创业市场调查 学习目标 掌握网络热销商品的调查方法，能够判断哪些是热销商品 掌握市场热销商品的调查方法，能够判断哪些是市场需求产品 掌握资金的筹措办法，能够解决资金的 培养积极良好的从业心态 第一节 热销商品调查 案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 （一）打开淘宝首页，了解淘宝鞋子的热销关键词 图 1.1-1淘宝首页 第一节 热销商品调查 案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 （一）打开淘宝首页，了解淘宝鞋子的热销关键词 图1.1-2 淘宝分类页 第一节 热销商品调查 案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 （一）打开淘宝首页，了解淘宝鞋子的热销关键词 图1.1-3 淘宝搜索栏 第一节 热销商品调查 案例 思考（一） 1. 淘宝页面里文字有什么特点？ 2. 你能找到鞋子的热销关键词是什么? 第一节 热销商品调查 案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 （二）点击搜索，在所有宝贝搜索结果页面，查看商品信息 图1.1-4 淘宝搜索结果页面 第一节 热销商品调查 案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 （二）点击搜索，在所有宝贝搜索结果页面，查看商品信息 图1.1-5 淘宝搜索结果页面 第一节 热销商品调查 案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 （二）点击搜索，在所有宝贝搜索结果页面，查看商品信息 图1.1-6 淘宝搜索结果页面 第一节 热销商品调查 案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 （二）点击搜索，在所有宝贝搜索结果页面，查看商品信息 图1.1-7 淘宝搜索结果页面 第一节 热销商品调查 案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 （二）点击搜索，在所有宝贝搜索结果页面，查看商品信息 图1.1-7 淘宝搜索结果页面 第一节 热销商品调查 案例 思考（二） 1.这些图片的上的商品是以什么方式排列的？ 2.商品有几种排列方法？ 第二节 　选定产品 概要 做生意需要看市场来选产品，只有在这个产品在市场上有需求的时候，我们才会有客户。反过来说，当你的产品不为市场和众人所接受时，你的产品将会滞销。所以产品定位是很重要的，下面来看看我们应该如何定位产品以及如何选对选好产品。这里分析最重要的三大点。 第二节 　选定产品 （一）确定目标客户群 　　在考虑卖什么的时候，一定要确定目标顾客，从他们需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重，其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领化。所以说开店的第一步，我们必须选好目标消费群体，以年轻人的消费品为目标，优先考虑经营年轻人的用品。这样子相对来说生意会好做些。 第二节 　选定产品 （二）价格定位 　　一般而言，我们有了怎样的消费群体就会有怎样的产品价格范围。以鞋子为例，年轻人的鞋子一般是融合了时尚，流行，多样化等等潮流的元素。年轻人因为收入有限，所以多数畅销品价格50-100元之间，我们可以搜索同等价位销量排行靠前的鞋子来研究价格定位和产品特色。 第二节 　选定产品 （三）精选产品 　　确定目标客户群和消费者选购产品价格范围之后，我们再来定位产品就会有了一些可行性，目标性，和准确性。如果能够挑选到的产品是一个有潜力的产品，是一个为大众所接受的所需要的产品，这样花钱和精力去推广才会有客户购买。 第二节 　选定产品 （四）确定经营产品 　　在决定开店以前，可以先给自己提几个问题：我最感兴趣的是什么？擅长什么？我的优势有哪些？经过市场调查之后，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定接下来要打的主流商品。不过，有特色的店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如一些样式独特的鞋子等，将是网上店铺的最佳选择。 第二节 　选定产品 知识链接 网上商品经营的法律规定 　　网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售以下商品： 　　（1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 　　（2）假冒伪劣商品。 　　（3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 　　（4）用户不具有所有权或支配权的商品。 第二节 　选定产品 学习与思考 　　空姐代购获刑11年 　　今年30岁的李某曾是海南航空公司的空姐，同案人褚某曾任韩国三星电子有限公司工程师，并有两次因携带大量化妆品而受到罚款以及行政拘留的处罚。李某表示自己只