3.2 B2B交易模式（课件）- 《电子商务基础与实务（第2版）》同步教学（电工版·2023）

1 项目3体验电子商务交易模式 Electronic Commerce 2 1．教师构建合作学习小组：将全班同学分为不同的学习小组，每个小组由 5～8 名同学组成，同时选举小组长，起一个响亮的组名，设计小组标志和口号，组长负责全组的组织、分工、协调、合作等工作。 2．合作学习小组的成员共同完成以下学习任务，解决以下学习问题： （1）网上购物的基本流程有哪些？ （2）如何在网上购买到物美价廉的产品？ 任务要求与准备 3 1．学生自主建立讨论小组，收集小组成员名单，选出小组组长，将名单上交任课老师。 2．任课老师布置本次小组讨论的任务。 3．任课老师给予一定的准备时间，经过 15 分钟的小组讨论后，将答案进行总结， 并选派组长或发言人进行发言。 4．各小组代表发言的时间规定在 5 分钟内，发言结束后可对小组发言进行提问，提 问时间为 3 分钟。所有的小组全部发言结束后，每位同学都要填写评价量化表。 5．任课老师对本次的任务表现会做详细记录，作为学生的平时表现成绩。 任务实施 4 评价表填写说明，表格见表 3-1 1．教师简单介绍本次实训项目的内容。 2．教师亲自演示 B2C 交易的过程。 3．学生各自体验 B2C 的交易流程。 4．学生反馈体验感受。 任务评价 表 3-1 学生小组讨论评价量化表 评价项目 很满意（85～100 分） 满意（75～84 分） 一般（60～74 分） 不满意（50～59 分） 很不满意（50 分以下） 实训成果自我评价 实训成果教师评价 5 1 掌握电子商务的主要交易模式 清楚B2B、B2C、C2C的概念、特点和交易流程 了解新型电子商务模式O2O的概念以及发展现状 关注其他电子商务模式的发展现状 知识能力目标 过程 与方法 情感态度 与价值观 通过讲授和演示了解B2B、B2C、C2C的交易流程 采用任务导向法让学生体验电子商务不同类型的交易流程 通过小组讨论从生活中挖掘O2O的发展现状 通过网上调查等收集方法简单认识其他电子商务模式 了解网上购物，对电子商务交易产生兴趣 通过生活体验加深对电子商务模式的认识 通过学习和操作实践，培养学生的创新能力、动手能力、自学能力以及分析和解决问题的能力 学习目标 Contents Page 6 01 B2B交易概念 02 B2B交易的优势 03 B2B交易的分类 04 B2B交易的流程 3.2B2B交易模式 总结一下阿里巴巴为众多的中小企业提供了种类更齐全、服务更周到、价格更低廉的网络交易平台。 7 案例导入 阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。 案例点评 一、B2B交易的概念 7 8 概念 B2B交易：B2B（是Business-2-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。 B2B模式下，将企业内部网、企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 典型B2B网站 阿里巴巴、慧聪网、敦煌网、云商网、 爱采购、中国绿谷网等。 一、B2B交易的概念 8 9 优势 二、B2B交易优势 降低采购成本 B2B交易优势 企业与供应商直接联系减少中间成本；整合内部采购需求，获取规模采购折扣。 降低库存成本 通过电子商务系统实现以销定产，以产定供，最大限度控制库存。 节省周转时间 通过电子商务系统，使得上下游企业直接沟通和交易，减少周转环节。 扩大市场机会 通过网络增加市场覆盖面，扩大企业市场。 9 10 企业开展B2B交易的模式有两种：自建型，平台型。 B2B电子商务模式 模式类别 三、B2B交易的分类 自建型 企业自建B2B电子商务网站与上下游企业开展电子商务。如：海尔、联想均有开通自己的网上采购、网上分销系统。 平台型 企业创建网站，为众多企业提供一个交易平台，如阿里巴巴等均为平台型B2B网站。 10 11 平台型B2B交易的分类：水平B2B交易、垂直B2B交易 平台型B2B交易的分类 平台型B2B分类 三、B2B交易的分类 水平B2B交易