任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 (课件）-《电子商务基础》同步教学（人民邮电版）

任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 任务十三 网络信息的收集与发布 任务十四 电子商务网站的推广 项目六 网络营销实务 ◎学习目标 知识目标 1. 了解网络营销的基本概念与特点 2. 了解网络营销与传统营销区别； 3. 理解网络信息资源的特点，网站推广的内涵和特性，搜索引擎推广的营销价值等； 4. 掌握网络信息获取方法； 技能目标 1. 能按照企业整体营销目标规划好企业的网站推广目标； 2. 能灵活利用不同类型的搜索引擎搜集网络资讯； 3. 能合理利用搜索引擎查找特定站点； 4. 能利用第三方B2B平台搜索商务信息； 5. 能利用搜索引擎工具开展网络市场调研。。 项目六 网络营销实务 ◎引导案例 ——白家食品初尝网络销售新渠道的甜头 项目六 网络营销实务 任务十二 网络营销与传统营销的 比较分析 6.1 网络营销的概念 6.2 传统营销的概念 6.3 网络营销与传统营销的比较分析 项目六 网络营销实务 ◎学习任务 学习 情境 小郑毕业后被分配到一个传统企业去上班，随着网络的发展和竞争的激烈，传统企业的营销渠道越来越窄，为了克服这一现象，总经理要求小郑将传统企业搬到网上，开展网络营销。 任务 描述 通过分析传统营销的概念与特点和网络营销的概念与特点，比较分析网络营销与传统营销的区别，明确网络营销在企业中的实际应用。 任务 拓展 网络营销中消费者购物行为分析；网络营销中消费者心理状态分析。 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 6.1 网络营销的概念 6.1.1 网络营销产生的原因 6.1.2 网络营销的定义 6.1.3 网络营销的特点 6.1.4 网络营销的职能 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 6.1.1 网络营销产生的原因 网络营销产生的技术基础 网络营销产生的观念基础 网络营销产生的现实基础 现代通信技术和网络技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础。 网络时代消费者需求观念的改变为网络营销的产生奠定了市场基础。 日益激烈的商业竞争是网络营销产生的现实基础。 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 6.1.2 网络营销的定义 网络营销（On-line Marketing或Cybermarketing）全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。 网络营销的核心思想就是“营造良好的网上经营环境”。 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 6.1.3 网络营销的特点 虚拟性 全天候性 高信息性 国际性 互动性 技术性 针对性 参与性 低成本性。 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 6.1.4 网络营销的职能 网络品牌 网站推广 信息发布 销售促进 网上销售 顾客服务 顾客关系 网上调研 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 职能分析 网站推广 网上调研 顾客关系 顾客服务 信息发布 销售促进 品牌形象 在线销售 基础：资源投入和建立 营销效果 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 6.2 传统营销的概念 6.2.1 传统营销的理论框架 6.2.2 传统营销的战略 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 6.2.1 传统营销的理论框架 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 6.2.2 传统营销的战略 企业市场营销战略的特征： 市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客 要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争 注重市场调研，在环境和市场的变化有很大不确定性的情况下做出正确的决策 积极推行革新，其程度与效果成正比 在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 企业市场营销战略的条件和环境： 战略条件:企业市场营销战略的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。 微观环境、宏观环境、产业环境 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 企业的市场营销战略 企业的市场营销战略是围绕着“目标市场”周围的是“市场营销组合”。 在市场营销观念指导下，企业市场营销管理工作都必须以目标市场为中心，通过调查研究，了解和满足目标市场需要，更好地为目标市场服务。 企业的市场营销战略计划 要善于使企业“可控制的变数”与外部“不可控制的变数”迅速相适应，这是企业经营管理能否成功，企业能否生存和发展的关键。 任务十二 网络营销与传统营销的比较分析 企业的市场营销战略目标几个主要特点: （1）形成了“以需定产