任务十 B2B商务实践 (课件）-《电子商务基础》同步教学（人民邮电版）

任务十 B2B商务实践 任务十一 EDI商务实践 项目五 企业电子商务实践 ◎学习目标： 知识目标 1.掌握B2B电子商务的定义 2.了解B2B业务模式的发展趋势 3.掌握B2B业务模式的分类 4.熟悉B2B业务模式的流程 5.了解电子商务对传统企业的影响 6.掌握EDI的定义 7.熟悉EDI的工作流程 8.了解EDI标准 技能目标 1.能比较具有代表性B2B平台的功能与服务 2.能够利用网络工具判断B2B平台所属的类别 3.能够利用阿里学院定制相应的学习课程 4.学会使用B2B平台内的站内搜索引擎搜索商情 项目五 企业电子商务实践 ◎引导案例 B2B的中国模式：阿里巴巴 项目五 企业电子商务实践 任务十 B2B商务实践 5.1 B2B商务模式简介 5.2 B2B基本运作模式 5.3 B2B交易流程 5.4 传统企业与电子商务 项目五 企业电子商务实践 ◎学习任务 学习 情境 近日公司领导希望能够通过某B2B电子商务平台来扩大公司的企业客户群，便把这个任务交给了张丽。 任务 描述 1.登陆阿里学院搜索B2B电子商务模式的定义、发展趋势和类别 2.登陆国内知名的B2B商务平台，了解各个平台的所提供的功能和服务，进行比较。 3.针对自身的兴趣点和问题通过阿里学院网站制定相应的学习计划，并定期归纳总结。 任务 拓展 将国内知名的B2B商务平台（不少于10个）按照不同的分类方式将它们分析归类。 任务十 B2B商务实践 5.1 B2B商务模式简介 5.1.1B2B商务模式的概念 5.1.2B2B商务模式发展趋势 5.1.3B2B中的实体 任务十 B2B商务实践 5.1.1B2B商务模式的概念 B2B（Business To Business）即企业与企业之间的电子商务，是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务和信息的交换，这种交换可能建立在企业自建的B2B平台之上，也有可能在中介平台之上进行。 任务十 B2B商务实践 5.1.2B2B商务模式发展趋势 B2B与B2C将实现融合发展 B2B由信息服务和在线交易向供应链整合延伸 B2B线下支付向线上转移 网络融资将成B2B新增长点 多样化发展态势 信用机制将不断完善 任务十 B2B商务实践 5.1.3B2B中的实体 认证中心 供货方开户行 销售方 购买方 购买方开户行 物流服务商 任务十 B2B商务实践 5.2 B2B基本运作模式 5.2.1以服务内容为机制划分的B2B运作模式 5.2.2根据交易机制划分的B2B的商务模式 5.2.3根据交易对象的性质划分的 B2B的商务模式 任务十 B2B商务实践 5.2.1以服务内容为机制划分的B2B运作模式 以供求商机信息服务为主的B2B模式 以行业资讯服务为主的B2B模式 以招商加盟服务为主的B2B模式 以项目外包服务为主的B2B模式 以在线交易服务为主的B2B模式 以技术社区服务为主的B2B门户模式 任务十 B2B商务实践 5.2.2根据交易机制划分的B2B的商务模式 产品目录式（Product Catalogue） 拍卖式（Auction） 交易所式（Transaction） 社区式（Community） 任务十 B2B商务实践 5.2.3根据交易对象的性质划分的 B2B的商务模式 以卖方为主模式 以买方为主模式 中立模式 任务十 B2B商务实践 5.3 B2B交易流程 5.3.1B2B交易的通用流程 5.3.2B2B的具体流程 任务十 B2B商务实践 5.3.1B2B交易的通用流程 交易前的准备 交易谈判和签订合同 办理交易进行前的手续 交易合同的履行和索赔 任务十 B2B商务实践 5.3.2B2B的具体流程 发票 汇款通知 收货通知 发货通知 运输说明 定购单变更请求 询价 报价 定购单 定购单应答 供 货 方 客 户 方 任务十 B2B商务实践 5.4 传统企业与电子商务 5.4.1 电子商务对传统企业的机遇 5.4.2电子商务给传统企业带来的挑战 5.4.3传统企业开展电子商务的形式 任务十 B2B商务实践 5.4.1 电子商务对传统企业的机遇 电子商务降低企业经营成本 电子商务可以提高企业的运营效率 电子商务可以拓展企业的市场空间 电子商务可以改善企业的服务质量 电子商务可以优化企业的组织结构 任务十 B2B商务实践 5.4.2电子商务给传统企业带来的挑战 电子商务为企业带来了更加激烈的竞争 电子商务对企业信息化程度提出了更高的要求 电子商务使企业对复合型人才的需求激增 电子商务使企业