项目六 网络营销实践(课件）-《电子商务基础》同步教学（人民邮电版）

项目六 网络营销实践 【学习要求及目标】 ●了解网络营销的定义、内容、功能、理论基础。 ● 掌握网络调研的方法与内容。 ● 学会使用网络广告营销、许可式E-mail营销、搜索引擎营销、病毒式营销以及其他基于Web2．0技术的营销方式，并且能够进行深层次应用。 【任务分解】 任务1 网络整合营销 任务2 网络营销效果监测评估 任务1 网络整合营销 网上也能卖房子 SOHO中国在2011年4月在网上无底价拍卖房产，最终成交价达到1202万 以“房地产”这种不动产也能放到网上卖的案例，引出网络营销的作用，证明网络营销的重要性。实际上目前很多传统的行业都争相加入网络营销的大军里（结合教材中的开篇拓展阅读） 【开篇阅读】网上也能卖房子？ CNNIC（中国互联网络信息中心）于2011年7月9 日发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2010年12月底，我国新增网民7330万人，网民总数达到4.57亿，而其中，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，这给我们带来了一个强烈的信号，预示着更多的经济活动已经步入互联网时代。同时，另外一个数据表明，2010年网购市场全年交易额达到4926.4亿元，2011年网络购物交易额将全面超越实体店购物，网络营销将是所有企业都必须面临和实施的一种新型的营销手段，而网络销售渠道建设也将成为所有企业摆在前面的一道难题。 2011年3月，在“鹭岛”厦门召开了2011年网商大会，这次大会上，可以看的出，不少传统行业的王者和巨头已经纷纷开始关注网络营销的价值，SOHO中国的潘石屹对外宣布要在网上卖房，传统家电大鳄——国美电器酝酿多时的电子商务网站www.gome.com.cn全新上线，连传统的百货商场——银泰百货、广百等也都开始了网上商场的打造。在本次网商大会上，千余名网商共聚一堂，交流分享网络营销经验，从中我们看到有一批传统的生产商和外贸企业已经通过网络营销找到了客户，拿到了订单。网络营销的威力已然显现。 房地产也搞网络营销 SOHO中国的总裁潘石屹最近宣布，旗下银河SOHO项目部分商铺将通过网商无底价拍卖。一石激起千层浪，作为中国房地产业领军企业之一的SOHO中国尝试网络营销，一时间赚取了无数网民的眼球。 说起潘石屹，确实是个擅长网络营销的高手，他的新浪博客访问量高达7000多万，在微博的使用上，也走在了中国企业家的前列。此次SHOH中国和新浪乐居进行合作，将旗下银河SOHO部分商铺通过网络无底价拍卖的消息也在他的微博上出现。潘石屹表示，当前房地产交易模式中，最大的问题是不够透明，购房者能获得的信息渠道基本上是靠销售人员。他认为：“这种交易方式不够健康，也不是非常好，所以房地产交易应该尽快和互联网结合。”同时他表示对网络销售的模式前景看好，SOHO中国已经开始筹划更大规模的网络竞买活动。 这次竞买，SOHO中国引进了公证处的现场监督，在和支付宝的支持下，首次实现全程网上交易，从提交个人资料、支付保证金到拍卖结束，竞买者无需到项目现场即可完成竞买，外地购房者也可在家完成，整个过程透明、简易，如同消费者一次普通的网上购物。中国房地产业借此终于拉开了电子商务时代的帷幕。   跟同学们介绍整个网络营销课程的大纲和主要内容 网络营销的概述 一、网络营销的定义 是借助计算机网络、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的 一种市场营销方式。 简单介绍什么是网络营销。 网络直接市场调查 确定网络直接调查目标 确定调查方法和设计问卷 选择调查方式 分析调查结果 撰写调查报告 答谢被调查者 利用自己的网站 借用别人的网站 混合型 E-maiI型 BBS型 网络直接市场调查的方式 网络直接市场调查的具体方法 text1 text2 网络间接市场调查 网络间接市场调查的方式 网络间接市场调查的具体方法 利用搜索引擎查找资料 访问相关的网站收集资料 利用相关的网上数据库查找资料 收集竞争者信息 收集市场行情信息 收集消费者信息 收集市场环境信息 网络广告概述 网络广告的概念 网络广告的发展状况 2按钮广告 10电子邮件广告 3大屏幕广告 4全屏广告 5通栏广告 9文字链接广告 8视频广告 7对联广告 1旗帜广告 6弹出窗口广告 网络广告的主要形式 11富媒体广告 12赞助类广告 借助BBS 通过专业网站 通过大型 门户网站 利用免费的 Internet服务 建立企业网站 网上报纸 或杂志 列入企业名录 利用网络黄页 网络广告的投放 网络广告效果测定的标准 主动点击 交互 销售收入 3 被动浏览 1 2 4 1.许可式E-mail营销的概念 2.许可E-mail营销的步骤