8.2手机购物APP(课件）-《电子商务基础》同步教学（人民邮电版）

第8章 移动电子商务 目录 Contents 移动电子商务基础 微商 本章小结 8.3 8.1 8.4 手机购物APP 8.2 8.2.1 热门移动购物APP 平台简介 目前，移动购物APP 平台较多，其购物流程相似，下面简略介绍目前常用的几款热门购物APP。 1 2 3 4 5 6 手机淘宝 美团 闲鱼 蘑菇街 唯品会 贝贝网 8.2.2 手机淘宝体验 1 搜索并选择商品 通过手机淘宝购买商品，首先需要选择商品。下面在手机淘宝中搜索并选择一款“音响”商品。 8.2.2 手机淘宝体验 2 查看商品评价 下面查看选择的“音响”商品的评价信息。 8.2.2 手机淘宝体验 3 购买商品 在进过商品的一系列浏览、比较，并确认购买商品后，接下来就可提交订单、支付货款，完成商品购买交易。在此过程中，将涉及商品购买参数，如数量、颜色等，收货地址的设置，以及货款支付。 8.2.3 手机订餐体验 目前手机订餐口碑好、影响力大的平台很多，但其预定流程和方法相似，下面在美团中分别体验餐厅订座和订购外卖的方法。 目录 Contents 移动电子商务基础 微商 本章小结 8.3 8.1 8.4 手机购物APP 8.2 8.3.1 微商概述 微商主要是近年微信用户激增催生下的产物，它主要利用微信等社交平台，基于熟人关系建立起消费信任， 从而降低营销成本，完成商品交易。从销售端分类，微商主要有两种模式：一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C 模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C 模式。 按照主体参与环节的不同，微商的商业模式可以分为3 类：个人微商、品牌微商和平台微商。 8.3.2 微商的现状与发展趋势 目前，微商集中领域则主要集中在美妆、药妆、大健康、服装服饰、母婴用品和农特产品等产品，其特点是规模小、产品精美，且发货容易。 中国微商市场交易规模 8.3.2 微商的现状与发展趋势 正是由于微商进入门槛低，爆炸性的增长，同时也暴露出一些亟待解决的问题。 缺乏秩序 监管薄弱 不具备 实体店 8.3.3 热门微商平台 1 微店 微店（官网：www.weidian.com）为口袋购物旗下手机开店平台，是平台微商领先者，微店平台同时充当开店平台和交易平台。任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS 平台宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，且开店不收任何费用，所有交易除信用卡不收取任何手续费。 8.3.3 热门微商平台 2 有赞微小店 有赞微小店是一个面向普通个人的手机开店APP，用户只需使用手机号注册即可开店。有赞微小店主要针对个人卖家，分为两种模式，第一种是商家开店，有自己的货源，上架售卖。第二种是分销商品，微小店内提供了海量精选的分销商品，即使用户没有自己的货源渠道，也可以通过售卖分销商品，赚取佣金。 8.3.3 热门微商平台 3 钱宝 微信店铺是企业开通微信公众号后，通过微信第三方平台的接口权限而获取的服务，即微信开店需要借助微信公众平台和微信第三方平台对接实现。相对而言，微信店铺更适合企业开店，目前基于微信店铺的O2O 在上海、北京和重庆等经济发达城市已经成为不少企业的常态。 钱宝网微商平台基于高频流量入口和资本，发展以微商为核心，“微商下乡”和“跨境电商” 并行的模式，并依托优质微商全力构建小微企业的超级孵化器，打造社交化和移动电商为主体的交易平台的闭环。目前，钱宝网会员数已超过1 亿，商家入驻超过48 万。钱宝微商服务包含3 部分：钱宝微商、钱宝网微商交易平台以及微商代运营。 4 微信店铺 8.3.4 微商成功的几大法则 市场的前景 人群使用量 产品复够率 产品质量 产品价格 2 产品定位 3 产品推广与营销 如今，微商的产品推广与营销不是简单的将产品宣传出去。重点在于建立与消费者的信任机制。 1 自身形象定位 个人形象的定位是非常重要的，需要根据自身特点和所销售的产品总结。 定位不同，你所处的格局就不同，所面临的市场收益也会有很大区别。 8.3.5 微商常用营销推广途径 1 微信 微信基于用户数量众多，影响范围的广泛，从而成为微商推广营销的重要途径。 朋友圈分享推广 使用微信公众平台推送消息 二维码推广营销 8.3.5 微商常用营销推广途径 2 微博 微博（Weibo），即微型博客（MicroBlog）的简称，是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。 02 03 04 01 用户拉新快 发布便捷性 信息披露 互动性强 下面简单介绍微博推广方式的特点。 8.3.5 微商常用营销推广途径 3 直播平台 随着手机直播的市场走俏，直播宣传推广方式进入大众视野，直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强，在青年群体中影响较广。 4 微视频平台 微视频平台是自媒体时代下的新鲜产物，指短视频手机A