情境二 外贸合同的缮制（课件）- 《外贸单证实务》同步教学（人大版·2019）

学习情境二 外贸合同的缮制 任务一外贸合同的认识 ·一、交易磋商的形式 ● 口头 书面 ·二、交易磋商的内容 (一)主要交易条件 ·包括货物的品质、数量、包装、价 格、交货和支付条件等内容。 (二)一般交易条件(General Terms and Conditions)适用于各 个合同。 ·交易磋商的一般程序 一、询盘(Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘(Bid)，卖 方询盘又叫索盘(Selling Inquiry)。 二、发盘(Ofer) （一)发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 （二)发盘的构成要件 ·1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 ·2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) ·3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 ·4、必须送达受盘人。 ·三、还盘（counter-offer). ·1、对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。 0 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答 复中附有“待最后确认为准”等字样。 。3、受盘大还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 ·四、接受(Acceptance) ·1、接受必须由受盘人作出 ·2、接受必须无条件地同意发盘的全部内容。 ·3、接受必须在发盘规定的有效期内送达到发盘人； ·4、接受的传递方式应该符合发盘的要求 任务二 外贸合同的缮制 一、合同成立的时间 合同成立的时间有两个判断标准： 一是有效接受的通知到达发盘人时； 二是受盘人做出接受行为时。 ● 二、合同生效的要件 1、合同当事人要具有签约能力 2、合同必须具有对价或约因 3、合同的内容必须合法 4、合同必须符合法律规定的形式 5、合同当事人的意思表示必须真实 合同的形式及主要内容 一、合同的形式 案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国 外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电， 最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。 根据双方的往来函电表明，对方应于2010年 12月前向我方提供该商品，而直至2011年1月， 对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求 对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同 为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已 达成？为什么？ 。(一)书面形式 Contract ·1、是合同成立的依据 2、是履行合同的依据 ● Confirmation ·3、是合同生效的依据 ·4、是仲裁、诉讼的依据 Agreement ·（二)口头形式 Memorandum ·（三)其他形式 ·二、合同的基本内容 (一)约首分(Preamble) (二)基本条款(Body） (三)约尾部分(Vitness Clause) 出口合同Export contract 进▣合同Import contract 基本部分： 品名NAME OF COMMODITY 。 *商检 品质QUALITY INSPECTION 数量QUANTITY *索赔CLA1MS ·包装PACKING *仲裁 价格PRICE ARBITRATION 运输 *不可抗力 TRANSPORTATION FORCE MAJEURE ·保险INSURANCE ·支付PAYMENT