7.1企业收入管理（课件）-《财务管理》同步教学（人民邮电版）

项目七 收入与分配管理 任务一 企业收入管理 目录 任务二 利润分配管理 1．了解企业收入管理的概念、主要内容。 2．掌握收入管理的分析方法。 3．掌握分配管理的内容及流程。 4．掌握股利分配的原则和具体方法。 5．了解纳税管理的概念、方法、原则。 6．熟悉一般企业的利润分配流程。 学习目标 任务一 企业收入管理 任务导入 奕力公司作为一家服装生产行业中的龙头企业，其3.8亿元的年总产值奠定了自己的老大地位。但是，面对如此高的营业收入，奕力公司该如何进行收入管理，以及对收入应该如何进行分配就成了重中之重。收入与分配管理企业在实现经济利益后必不可少的是组织管理过程。请思考以下问题。 （1）奕力公司在取得如此高收益之后应该采用哪些收入管理办法呢？ （2）在收入管理中需要注意哪些问题？ 知识准备 收入与分配管理是对企业收入与分配活动及其形成的财务关系的组织与调节，是企业进行销售预测和定价管理，并将一定时期内所创造的经营成果合理的在企业内部、外部各利益相关者之进行有效分配的过程。收入反映的是企业经济利益的来源，而分配反映的是企业经济利益的去向，两者共同构成企业经济利益流动的完整链条。收入的初次分配是对成本费用的弥补，这一过程随着再生产的进行而自然完成；而利润的分配则是对收入初次分配的结果进行再分配。 知识准备 一、收入管理概述 企业通过经营活动取得收入后，要按照补偿成本，缴纳所得税，提取公积金，向投资者分配利润的顺序进行分配。对于企业来说，收入分配不仅是资产保值、保证简单再生产的手段，同时也是资产增值、实现扩大再生产的工具。收入分配还可以满足国家政治职能与组织经济职能的需要。同时，它也是处理所有者、经营者等各方面物质利益关系的基本手段。 知识准备 一、收入管理概述 1．收入与分配管理的意义 2．收入与分配管理的原则 知识准备 1．收入与分配管理的意义 收入与分配管理作为现代企业财务管理的重要内容之一，对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要意义。 知识准备 2．收入与分配管理的原则 （1）依法分配原则。 （2）分配与积累并重原则。 （3）兼顾各方利益原则。 （4）投资与收入对等原则。 知识准备 二、销售预测分析 1．销售预测的定性分析法 2．销售预测的定量分析法 知识准备 1．销售预测的定性分析法 （1）营销员判断法 （2）专家判断法 （3）产品寿命周期分析法 知识准备 2．销售预测的定量分析法 （1）趋势预测分析法 ① 算术平均法。 ② 加权平均法。 ③ 移动平均法。 （2）因果预测分析法 ①回归直线法 知识准备 三、销售定价管理 1．销售定价管理的含义 2．影响产品价格的因素 3．企业的定价目标 4．产品定价方法 5．价格运用策略 知识准备 1．销售定价管理的含义 销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。 知识准备 2．影响产品价格的因素 （1）价值因素。 （2）成本因素。 （3）市场供求因素。 （4）竞争因素。 （5）政策法规因素。 知识准备 3．企业的定价目标 （1）实现利润最大化。 （2）保持或提高市场占有率。 （3）稳定价格。 （4）应付和避免竞争。 （5）树立企业形象及产品品牌。 知识准备 4．产品定价方法 （1）以成本为基础的定价方法 （2）以市场需求为基础的定价方法 知识准备 5．价格运用策略 （1）折让定价策略。 （2）心理定价策略。 （3）组合定价策略。 （4）寿命周期定价策略。 $$