项目四 网络营销（课件）- 《电子商务基础与实务》同步教学（人大版·2019）

项目四 网络营销 = 任 凡客诚品成立不到一年，每天接到的订单已经高达 务 6000多单，服装销售更是高达每天1.5万件。是什么力 量让一个名不见经传的品牌坐上行业前几把交椅？凡 客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络 引 投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推 广对凡客诚品产品的销售有很大的作用，那他们是怎 么开展网络推广的呢？ 入 能力目标 目标 能够使用Web3.0的媒体营销模式开 展营销活动 目标 ●能够针对企业选择正确的网络广告媒 体 = 01 网络营销与传统营销的区别 分项 02 网络营销的主要功能 任务 03 网络营销策略 04 基于Web3.O的媒体营销模 式 05 网络广告的概念、特点 一、任务导入 凡客诚品成立不到一年，每天接到的订单己经高达6000多单 服装销售更是高达每天1.5万件。是什么力量让一个名不见 经传的品牌坐上行业前几把交椅？凡客诚品的负责人说，他们 注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的 60%以上。互联网推广对凡客诚品产品的销售有很大的作用 那他们是怎么开展网络推广的呢？ 二、任务分析 经过分析，主要采取了以下几种网络推广方式： 1.网络广告投放2.搜索引擎优化 3.搜索引擎广告4.E-mail营销 5.博客话题营销6.网络媒体推广 7.网络广告联盟 8.网站销售联盟 9.微信营销 DRN 三、相关知识 (一)网络营销概念 在因特网虚拟空间中，借助联机网络、电脑通信 和数字交互等多媒体手段来实现市场营销目标的活 动过程。 = (二)网络营销与传统营销的区别 产品和消费者的区别 QQ游戏中心"和中国游戏中心就是采用差异化营销战略。首 先就通过细分市场，通过对目标用户的产品态度、利益追求、 生活方式、心理特征等进行生动的交互和响应，分别锁定了各 自的用户群，从而更准确地切入市场。 a (1)“QQ游戏中心”锁定学生用户为主要用户群。“QQ游戏中心”作为互 联网棋脾休闲游戏市场的后进入者，面对已经非常强犬，拥有庞大用 户的市场领导者一联众和中国游戏中心，如何细分市场，准确、明晰 地锁定百己适当的自标消费群，成为其制定差异化竞争策略要考虑的 首要问题。“QQ游戏中心”在成立之初，就紧紧依靠自己原有的庞大的 QQ用户群，将自标消费者定义为QQ用户中乐于接受休闲棋牌游戏的 那一部分用户。这部芬用户的覆盖面干分广泛，主体是小学高龚级学 生、中学生、大学生。年龄段在11岁~25岁这一区间。此定位让“QQ 游戏中心最大限度地利用了腾讯公司的用户辩优势，将使角QQ聊关 工具的广大用户都变成了QQ游戏的潜在用户。 (2)中国游戏中心以年轻白领为主要消费群。在“QQ游戏中”迅猛发展 的同时，中国游戏中心也认识到了这个新的竞争对手的宣大潜力。通 过市场调查和分析，中国游戏中心将自己的主要目标用户群定位在 年轻的白领阶层。，这部分人主要是年龄段在20岁一35岁之间的上班族 这些人在繁忙的工作之余，没有时间和精力去尝试天型的网络游戏 而更愿意花少量的时间玩玩休闲棋牌游戏，来放松心情。 2.价格和成本的区别 般来说网络营销与传统营销相比较，成本可 以降低30~40%。据相关调查报告表明，网上 促销的成本是直邮促销的三分之一，但效果却 是直邮促销的一倍以上。湖北广济药业公司通 过网上查询原料价格，使采购的生产原料价格 从每吨4万美元降低到每吨2万美元，使原材料 成本大幅度降低。Del‖公司由于是直销，所以 在成本上比其他主要厂家低100美元至200美元