5.1收入管理（课件）-《财务管理》同步教学（人民邮电版）

项目五 收益分配管理工作 收益是指会计期间内经济利益的增加，主要是指企业收入和利润。收益分配的管理包括收入的管理和利润的管理。 收入管理 收益分配管理 销售定价 利润预测分析 销售预测分析 利润管理 利润分配政策 引 言 诱人的蛋糕，犹豫的餐刀，如何分配，能使效用最大，能把蛋糕做得更大？ 项目五 收益分配管理工作 子项目一 收入管理 子项目二 利润管理 知识目标： 1. 收入和利润管理内容； 2．利润分配政策以及股利支付程序和形式。 技能目标： 1．产品定价决策； 2．销售预测与分析； 3．利润预测与此同时分析。 学习目标 子项目一 收入管理 核心知识：收入管理的内容。 核心技能：产品定价决策、销售预测与分析。 子项目一 收入管理 一、销售预测分析 销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。 1．销售预测的定性分析法 （1）营销员判断法。 （2）专家判断法。主要有以下三种不同形式： ① 个别专家意见汇集法， ② 专家小组法， ③ 德尔菲法，又称函询调查法。 子项目一 收入管理 一、销售预测分析 2． 销售预测的定量分析法 定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。包括趋势预测分析法和因果预测分析法。 子项目一 收入管理 二、销售定价管理 完全成本定价法是在全部成本费用的基础上，加上合理的目标利润来定价，是产品的基本定价方法。 变动成本定价法是指企业在特殊情况下，对于增加生产的那部分产品，企业确定产品价格时只考虑变动成本，而不考虑固定成本的定价方法。也称边际贡献法。 以下情形可视为特殊情况： （1）企业尚有剩余生产能力未被充分利用。 （2）市场需求发生特殊变化。 （3）遇到强劲的竞争对手。 三、收入的日常管理 1.销售合同的签订与履行 (1)审查对方的资信状况； 检查合同价格，控制商业折扣； (2)控制信用规模和信用期限； (3)监督结算方式的选择； 及时收回价款； (4)监督解除合同的善后处理。 2.销售市场的扩展 子项目一 收入管理 工作任务一 产品定价决策 方法1：完全成本加成定价法 完全成本加成定价法的计算思路： (1)首先计算出单位产品生产成本和单位产品应负担的期间费用，然后在此基础上根据利润水平向上调整一定比例来确定产品售价。 式中， 单位产品应负担的期间费用=产品售价×期间费用率 单位产品目标利润=产品售价×销售收入利润率 工作任务一 产品定价决策 方法1：完全成本加成定价法 (2)根据成本利润率来计算。 在不考虑税金的情况下： 单位产品价格=单位成本×（1+成本利润率） 其中： 成本利润率= 预计利润总额/预计成本总额 任务训练 某企业生产A产品，假设预计单位产品的制造成本为150元，计划销售70 000件，计划期的期间费用总额为3 500 000元，目标成本利润率为25%。 要求：运用完全成本加成定价法测算单位A产品的销售价格。 方法2：变动成本定价法 变动成本定价法定价的思路： 变动成本是企业产品最低价格，目标售价是最高售价。由于目标售价等于变动成本+固定成本+利润，因此，固定成本和利润形成产品价格的弹性范围。 企业存在剩余生产能力的情况下，固定成本是决策无关成本，目标售价等于单位变动成本加单位产品目标利润。 在不考虑税金的情况下，计算公式如下： 单位产品价格 =单位变动成本+单位产品目标利润（边际贡献） 只要价格高于单位变动成本，边际贡献能大于0时的价格都是可以接受的价格。 任务训练 某企业生产甲产品，设计生产能力为15 000件，计划生产10 000件，预计单位产品的变动成本为220元，计划期的固定成本费用总额为900 000元，成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1 000件甲产品，单价300元。请问：该企业计划内产品单位价格是多少？是否应接受这一额外订单？ 工作任务二 销售预测分析 方法1：趋势预测分析法 （1）算数平均数法 （2）移动平均法 （3）指数平滑法 方法2：因果预测分析法 （1）算术平均数法 算术平均数法算术平均数法是直接以一定算术平均数法是直接以一定时期的预测对象的时间数列的算术平均数作为未来预测值的一种方法 算术平均数的取值方法有两种：一是简单算术平均数，二是加权算术平均数。 简单算术平均： 销售量预测数＝各期销售量之和÷期数＝ Q t÷n 加权算术平均 销售量预测数（Q）＝ （QtWt) （2）移动平均数法 移动平均数法是以过去一定时期销售的历史资料为基础，根据时间数