第八章 收入与分配管理（课件）- 《财务管理基础》同步教学（机工版·2020）

第八章 收入与分配管理 学习目标 1.了解收入与分配管理的意义、原则和内容。 2.掌握收入管理的预测方法及影响因素。 3.掌握企业筹资、投资、营运、利润分配纳税管理。 4.掌握分配管理的理论、制约因素以及支付形式与程序。 导入案例 格力公司股利分配政策 格力电器成立于1911年，1996年11月在深圳证券交易所成功上市，目前是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2018年格力电器实现营收1482.86亿元，同比增长36.92%；归属于上市公司股东净利润224.01亿元，同比增长44.87%。连续十九年上榜《财富》杂志“中国上市公司100强”，在中国家电行业具有举足轻重的地位。 格力公司在董事长董明珠的带领下实施并购扩张战略，2015年由委托国美苏宁销售家电的模式转为自营销售家电，在格力公司上市以来累计分红19次，分红总额417亿元，平均分红率达到40.96%。格力电器公司的股价逐年递增。但是2018年年报出来后格力公司决定不分配股利导致股价一度逼近跌停，当时的最新跌幅也有8.6%。由此可见，公司的股利政策与公司股价密切相关，如何制定合理的股利政策值得我们思考。 第一节 收入与分配管理概述 一、收入与分配管理的意义与原则 （一）收入与分配管理的意义 1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系 2.收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施 3. 收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一 （二）收入与分配管理的原则 1. 依法分配原则 2. 分配与积累并重原则 3. 兼顾各方利益原则 4. 投资与收入对等原则 （一）收入管理 1. 销售预测分析 二、收入与分配管理的内容 销售预测分析实际上是对市场动态与销售情况的预测分析。 2. 销售定价管理 在市场经济条件下，企业拥有商品的定价权，应根据各自的定价目标选择科学、可行的定价方法，合理确定商品的销售价格。 （二）纳税管理 1. 企业筹资纳税管理 2.企业投资纳税管理 3. 企业营运纳税管理 4.企业利润分配纳税管理 5.企业重组纳税管理 （三）分配管理 1. 弥补以前年度亏损 2. 提取法定公积金 3. 提取任意公积金 4. 向股东（投资者）分配股利（利润） 第二节 目标收入管理 一、销售预测分析 （一）销售预测的定性分析法 1.营销员判断法 2.专家判断法 3.产品寿命周期分析法 （二）销售预测的定量分析法 1.趋势预测分析法 （1）算术平均法。算术平均法是指将若干历值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。其计算公式为： 式中：Y—预测值； Xi—第i期实际销售量； n—期数。 算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。 （2）加权平均法。加权平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。一般地，由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。其计算公式为： 式中：Y—预测值； Wi—第i期的权数（0＜Wi＜1，且∑Wi=1）； Xi—第i期实际销售量； n—期数。 （3）移动平均法。移动平均法是指从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m<n/2）数据作为样本值，求其m期的算木平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。这种方法假设预测值主要受最近m期销售量的影响。其计算公式为: 为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为: （4）指数平滑法。指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及(1-a)作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。其计算公式为： 式中：Yn+1—未来第n+1期的预测值； Yn—第n期预测值，即预测前期的预测值； Xn—第n期的实际销售量，即预测前明的实际销售量； a—平滑指数； N—期数。 2.因果预测分析法 因果预测分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法。 回归直线法，也称一元回归分析法。它假定影响预测对象销售量的因素只有一个，根据直线方程式y=a+bx,按照最小二乘法原理，来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量之间关系的直线，其常数项a和系数b的计算公式为： （一）销售定价管理的含义 1.价值因素 二、销售定价管理 （二）影响产品价格的因素 销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定