主题6.2产品生命周期策略 第3课时（同步课件）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

第6单元 产品策略 主题6.2 产品生命周期策略（第3课时） 高等教育出版社 《市场营销知识》第四版 思考：对许多产品来说，产品生命周期的哪一个阶段持续时间最长？ 对许多产品来说，成熟期持续时间最长。成熟期是指产品市场销售量很大，但增长速度明显放慢并开始下降的阶段。 一、成熟期的特点及营销策略 1. 成熟期的特点 第一时期，成长中的成熟期。在此时期内，各销售渠道基本呈饱和状态，销售利润增长率开始下降，而销售增长率的下降还不明显，还有部分消费者继续进入市场，有部分消费者属于重复购买。 第二时期，稳定中的成熟期。此时由于市场饱和，消费水平平稳，销售增长率停止增长并开始下降。 第三时期，衰退中的成熟期。此时，销售额显著下降，消费者的注意力开始转向其他产品和替代品。 2.成熟期的营销策略 (1)从广度和深度上进一步开辟新市场、寻求新用户。 (2)进行产品革新，使产品多样化、差异化。 (3)对企业的市场营销组合进行调整。 思考讨论：以下企业在成熟期采用了哪些策略？ 1、某手机生产商不断进行产品品质、性能、款式和服务等方面的改进，争取更多的用户。 2、一些护牙专业协会的倡议，让消费者增加刷牙的次数，缩短更换牙刷的时间。从而起到促进牙具销售的作用。 3、企业在产品成熟阶段开展减价、抽奖、积分、增加广告、提供新的服务等等活动。 进行产品革新，使产品多样化、差异化。 从深度上进一步开辟新市场。 对企业的市场营销组合进行调整。 二、衰退期的特点及营销策略 1. 衰退期的特点 (1)因替代新产品已经问世，顾客注意力转移，大多数消费者不再购买这种产品，所以销 售量急剧下降，利润也随销售量的迅速下降而下降，甚至出现亏损。 (2)经过成熟期激烈的竞争，价格已经降到很低水平，又因销量小，成本明显上升，多数 企业无利可图，被迫退出市场。竞争者数量大大减少。 (3)因销售量萎缩，要求企业减少生产规模，控制产量。特别是新一代产品出现以后，各 种促销手段开始失灵。 二、衰退期的特点及营销策略 2. 衰退期的营销策略 (1)缩减产品组合，把资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的 品种款式上，以最有利的市场获得尽可能多的利润。 (2)降低促销费用，如大幅度削减推销、广告费用，这样有可能销售量迅速下降，但可以 增加眼前利润， 一般作为停产前的过渡策略。 (3)继续降价以求保本。 (4)停止生产、经营进入衰退期的产品，转向新产品的生产和经营。 练一练：请从特点和营销策略两方面对产品生命周期各阶段进行对比， 并填写下表。 投入期 成长期 成熟期 衰退期 特点 销售量 成本 利润 顾客 竞争者 生产 营销策略 市场策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 综合策略 产品生命周期四个阶段的策略可以用四个字概括。 投入期是“准” 成长期是“优” 成熟期是“改” 衰退期是“转” 思考讨论：延长产品生命周期主要是延长哪个阶段？ 延长产品生命周期主要是指延长产品的成长期和成熟期 两个阶段。 三、延长产品生命周期的途径 1、对产品进行革新 2、宣传产品的差异性 3、对产品重新定位 4、开辟新市场 5、进行市场渗透 五、课堂小结 一、成熟期的特点及营销策略 二、衰退期的特点及营销策略 三、延长产品生命周期的途径 作业布置 主题6.2 （1）简述成熟期的特点及营销策略 （2）简述衰退期的特点及营销策略 （3）延长产品生命周期的途径有哪些？ 感谢观看 $$