主题6.2产品生命周期策略 第2课时（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第六单元主题6.2 产品生命周期策略 课 型 理论课 课 时 第2课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经学习了产品组合策略，理解了产品组合相关概念，掌握了产品生命周期的概念，为后面的学习打下了基础。 学习目标 1. 掌握投入期的特点及营销策略 2. 掌握成长期的特点及营销策略 学习重难点 重点：投入期、成长期的特点及营销策略 难点：判断企业的产品生命周期并选择合适的营销策略 教学方法 案例分析法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 问题导入 你能根据产品生命周期形态图从消费者、销量、成本、价格、利润、营销渠道、促销、竞争等方面说说产品生命周期不同阶段的特点？ 思考：结合图片分析产品生命周期不同阶段的特点。 通过问题导入，引导学生主动思考。 活动二： 探究新知 一、投入期的特点及营销策略 思考：投入期有哪些特点？ (1)产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。 (2)销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。 (3)未建立理想的营销渠道，新产品性能、质量、服务还不够完善。 (4)广告费用和其他营销费用开支较大。 (5)竞争者少，因为竞争者要仿制或推出类似产品需一段时间，有时还要观察产品的销 售效果。 思考：根据投入期的特点，企业应该采取哪些营销策略？ （1）注重产品的品质和产品给消费者的“第一印象”。许多事实表明，在产品的投入期，如果产品质量较高，销售量就会有明显增长；反之，就会使产品投入期延长，甚至被迫退出市场。 （2）借助现有产品品牌的影响，将新产品与原有产品放在一起销售，采用已经具有一定知名度的商标等。 （3）利用各种促销手段宣传产品，并建立有效的分销渠道。 练习：填一填 2、 成长期的特点及营销策略 1、 成长期的特点 (1)大多数消费者接受了产品，产品销售量快速增长，产品畅销。 (2)成本开始降低，有丰厚的利润机会。 (3)由于看到新产品市场已打开，并有利可图，大批竞争者加入，市场竞争加剧。 (4)建立了比较理想的营销渠道。 (5)为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但是 占销售额的比率下降，由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本的下降快于价格下降，企业利润将逐步到达最高峰。 2、成长期的营销策略 思考：成长期营销策略的核心是什么？ (1)提高产品质量，增加产品品种，扩大产品用途。企业根据消费者需求和其他市场需 求，对产品质量、性能、用途、式样、色彩、包装、品种等方面都应有相应的改进，以满足消费者要求，增强企业产品竞争力。 (2)选择适当的时机调整价格，比原价有所降低，以吸引更多的消费者。 (3)加强促销，宣传产品性能、品牌，树立强有力的产品形象。促销重点由建立产品知名度转向增强消费者对产品的信任感，强化品牌认知，建立品牌偏好，争取更多的消费者。 (4)完善分销系统，向经销商提供强有力的促销支持，积极开发新的营销渠道和市场，扩大产品销售。 思考：投入期有哪些特点？ 思考：根据投入期的特点，企业应该采取哪些营销策略？ 填写表格，从概念、适用范围、目的三个方面对四种策略进行对比。 分析成长期的特点。 思考：成长期营销策略的核心是什么？ 总结成长期的营销策略 通过产品生命周期曲线，引导学生自主总结投入期成长期的特点，引导学生自主学习。 根据不同时期的特点，利用表格等工具，，引导学生分析投入期、成长期的营销策略，突出重点。 思考讨论 1、 某企业产品要站稳中国，展望世界，在产品成长阶段应采用什么策略？ 2、 产品在投入期与成长期在广告宣传方面的重点是否有所不同？ 3、企业适时适度的降价，促进产品销售。企业在产品成长阶段采用了什么策略？ 根据所学知识思考讨论。 通过思考讨论，落实教学重点，突破教学难点。 活动三： 课堂小结 一、投入期的特点及营销策略 二、成长期的特点及营销策略 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、简述投入期的特点及营销策略 2、简述成长期的特点及营销策略 板书设计 一、投入期的特点及营销策略 二、成长期的特点及营销策略 教学反思 本课内容层层递进，通过练习、案例等启发学生积极主动思考，内化知识。 原创精品