1.2 电商模式与平台认知（课件）- 《电子商务基础与实务》同步教学（人民大学·2018）

电子商务基础与实务 走进电子商务 任务一 任务二 任务三 电商职业岗位认知 电子商务行业认知 电商模式与平台认知 电商模式与平台认知 任务二 看到如火如荼的电子商务，再看看国家一波又一波创业政策的出台，李明决定响应大众创业，万众创新的号召，从事电子商务创业。俗话说，“知己知彼，百战不殆”，想要在电子商务中分到一杯羹，得先学习别人成功的经验，吸取别人失败的教训。目前电子商务的模式很多，他们各自有什么特点，他们的盈利模式和核心竞争力又是什么，李明决定好好地分析这些模式，找到属于自己的创业模式。他打算分二个活动进行：了解电子商务模式，选择合适的模式。 任务描述 2.1体验B2B模式购物 任务二 一、B2B电子商务的概念 企业对企业的电子商务也称B2B电子商务，它指的是企业间通过互联网、 外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式进行交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业间进行的。这里的企业可以指代任何组织，包括私人或者公共的、营利性的或者非营利性的。 2.1体验B2B模式购物 任务二 二、B2B电子商务的优势 1 5 4 2 3 交易成本大大降低，距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真的成本而言就越低。 买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，可减少交易的有关环节。 卖方可通过互联网进行产品介绍、宣传，由此省去在传统方式下做广告、发印刷品等的大量费用。 电子商务实行“无纸贸易”，可减少文件处理费用。 互联网使得买卖双方能够即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本显著降低。 优势 2.1活动实施 任务二 操作步骤 步骤1：会员注册与登记公司信息。 步骤2：卖方销售。 步骤3：买方采购。 步骤4：交易谈判和合同签订阶段。 。 2.1视野拓展 任务二 扫一扫，了解更多！ 华采找鱼：从产地采购入手如何实现20亿交 2.1体验B2C模式购物 任务二 一、B2C电子商务的概念 B2C电子商务是企业通过互联网向网络个人消费者直接销售产品和提供服务的经营方式。B2C模式可以分为两种，第一种是企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，是有形商品的交易；第二种是企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务，是无形商品的交易。 2.2体验B2C模式购物 任务二 二、B2C电子商务的特点 图1-2-2 B2C电子商务模式的特点 2.2体验B2C模式购物 任务二 三、B2C电子商务的盈利模式 （1）产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。 （2）拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。 （3）销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。 （4）特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费，如当当、京东网、亚马逊、苏宁易购等。 （5）会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。 （6）上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网。 （7）信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、中国玩具网等。 （8）广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告能否吸引广大消费者的注意。 2.2 活动实施 任务二 步骤1：找到并浏览5家B2C电子商务网站，了解服务种类，网站特色，盈利模式，并进行比较，完成表1-2-1。 序号 网站名称 域名 服务种类 网站特色 市场规模 发展趋势 盈利模式 其他 1 2 3 4 5 结论 表1-2-1 B2C电子商务网站对比 2.2 活动实施 任务二 步骤1：找到具体经营书籍的B2C平台，并选择相应商品进行购买，完成表1-2-2。 序号 网站名称 市场地位 企业规模 同类产品名称 产品价格 客户评价 选择该产品的原因 1 2 3 4 5 结论 表1-2-2 书籍网站产品对比 2.2 活动实施 任务二 扫一扫，了解更多！ 醉鹅娘：做20元价位的平价红酒，能征服市场吗 2.3 C2C模式分析 任务二 C2C模式指通过互联网消费者与消费者之间进行相互的个人交易，即消费者与消费者之间通过网络进行产品或服务的经营活动。C2C交易平台是为买卖双方提供的在线交易的平台，在该平台的支持下，卖方可以自行