3 电子商务主要模式操作（课件）- 《电子商务基础与实务》同步教学（人民大学版）

电子商务主要模式操作 3 第三方 B2B平台的使用 直播电商平台的使用 项目引例 赵大伯种植的水果由于脆甜可口 ，订购量逐日递增 。赵大伯现急需采购一批果 品纸箱 。他在阿里巴巴网站搜索到商品信息后 ，就发出了一个准备采购10000个果 品纸箱的订单 。 第三方 B2B平台的使用 B2B电子商务 1 必备知识 1. B2B电子商务的概念 B2B（Business to Business） 是指企业与企业之间的电子商务 ， 即企业与企业 之间通过互联网进行的电子商务活动。 从供应链角度来理解 ，B2B模式主要是针对企业内部以及企业与上下游协作厂 商之间的信息整合 。借助企业内部网（Intranet）建构信息流通的基础 ，利用外部网 络（Extranet） 和互联网连接产业链上的上中下游厂商 ，达到供应链的整合 。该模 式可以帮助企业通过 B2B电子商务系统 ，将面向上游的供应商的采购业务和面向下 游的代理商的销售业务有机地联系在一起 ，通过互联网进行网上营销 、生产组织管 理 、技术合作与研发 、办公自动化等许多方面的业务 。应用 B2B的商业模式 ，不仅 可以简化企业内部信息流通的手续 ，更可加快企业与企业之间的交易流程 ，减少成本的耗损 B2B电子商务 1 必备知识 2. B2B电子商务的主要模式 （1）平台型。 该模式吸引公司类会员加盟 ，在线展示商品 、在线交易 ，如阿里巴巴 、慧聪网 等 。 （2）公司网站型。 这是品牌商自建的 B2B采购平台 ，如格力 、海尔的企业购。 B2B电子商务 1 必备知识 3. 第三方 B2B平台的选择 第三方 B2B平台是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布 、贸易硅商服务的 平台供应商 。 目前国内比较知名的第三方交易平台有阿里巴巴 、环球资源 、慧聪网等。 对于中小企业而言， 自建网站进行交易还需要解决支付 、谈判 、物流等问题， 因此选择在第三方 B2B平台上进行交易的可行性更大， 企业可以更多地把精力放在 产品的开发 、生产上。 企业在选择第三方交易平台时，应当选择提供的服务与自己行业比较相近的交 易平台，具体来说应从以下三个方面考虑： （1）第三方 B2B平台有效用户和有效信息的数量。 （2）第三方 B2B平台的行业定位。 （3）第三方 B2B平台的增值服务。 B2C电子商务 2 必备知识 B2C（Business to Consumer） 电子商务是指以互联网为主要手段， 由商家或企 业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式 。作为数字经济新业态的典型 代表， 网络零售是打通生产和消费 、线上和线下 、城市和乡村 、 国内和国际的关键 环节，在构建新发展格局中不断发挥积极作用，成为推动消费扩容的重要力量。 在目前的 B2C网站中，不仅有商品种类齐全的综合类网上购物商场， 还出现了 许多只销售某类产品的网上专卖店，如专门销售IT产品的中关村在线。 B2C电子商务 2 必备知识 1. B2C电子商务的主要模式 （1）无形产品和劳务的电子商务模式。 无形产品和劳务的电子商务模式主要有网上订阅模式 、付费测览模式 、广告支 持模式和网上赠予模式。 （2）实物商品的电子商务模式。 实物商品是指传统的有形商品 。这种商品的交付不是通过计算机的信息载体， 而是通过传统的方式实现的。 （3）综合模式。 （4）新零售商业模式。 1）消费体验化。 2）经营数字化 ，管理智能化。 3）销售全渠道化。 4）流量社区化。 5）供应链智能化 、柔性化。 6）制造数据化。 B2C电子商务 2 必备知识 2. B2C的表现形式 （1） 门户网站。 （2） 电子零售商。 （3） 内容提供商。 （4）服务提供商。 （5）交易中介商。 （6）社区服务商。 B2C电子商务 2 必备知识 3. B2C电子商务业务的参与者 （1） 网络零售商。 （2）商品供应商。 （3）银行。 （4）物流服务提供商。 C2C电子商务 3 必备知识 1. C2C电子商务的概念 C2C（Consumer to Consumer）是指个人与个人之间的电子商务。 C2C电子商 务平台通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网销售， 而买方可以自行选择商品进行购买。 C2C电子商务 3 必备知识 2. 网上拍卖的概念及过程 所谓网上拍卖（Auction online）， 是指通过互联网实施的价格谈判交易活动， 即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息， 通过竞争投标的 方式将它出售给出价最高或最低的投标者。 其实质是以竞争价格为核心， 建立生产 者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量， 从而达到均衡的一种市 场经济过程。 网上拍卖过程：卖家