14.3 新媒体营销的实施策略（课件）- 《市场营销知识》同步教学（北理工版·2019）

专祥 项目十四新媒体营销 任务三 新媒体营销的实施策略 随着技术的发展，媒体形态不断发生变化 新媒体不断涌现出新的形式，消费者尤其是 年轻消费者多是新媒体的积极尝试者，随着 时间的推进，越来越多的人开始积极使用这 些媒体，逐渐成为大众媒体。企业的品牌营 销应该积极利用这些媒体形式与消费者进行 沟通。企业新媒体营销的实施可以从内容和 属 形式两个方面来进行分析。 3.1内容方面 传统营销模式下企业更多的采用硬广这种形式， 选择几种媒体形态进行组合，然后进行高频次地 传播，以此来影响消费者的认知和行为。而在当 前的媒体环境下，传统营销的营销效果大大降低。 随着技术的发展，消费者可以屏蔽企业的广告， 还可以对广告表明自己的态度，选择自己对该广 告是否感兴趣，从而减少平台对消费者推送的次 数。 在这种情况下，企业传播优质的内容，引起 消费者的兴趣变得越来越重要。也就是说不 再简单的推送硬广，而是通过优质的内容向 南 消费者进行信息的传递，传统媒体下的营销 方式放在今天其效果大大降低，仅仅看传统 屋 媒体受众的流失就可以推测一二。 我们经常看到一些优质的内容经过用户的浏 览之后，进行大量的分享，扩散和传播，互 联网上的10万+、100万+的文章往往就是优 质的内容，在这些优质的内容的基础上进行 广告的传播，会大大提高传播的效力。许多 南 情况下，这些优质内容本身就是广告，但是 用一种非常软性的方式表现出来。具体来说， 威 新媒体营销在内容方面应该在以下几个方面 进行努力： (1)内容本身要具有较高的价值 创造对用户有价值的内容，可以吸引用户 积极主动地关注。长时间的持续的优质内容 输出甚至可以给用户一种期待。用户甚至主 动对品牌进行催更，或者主动向企业说出自 身的需求。如果用户的这些需求得到了有效 的满足，用户对于账号的依赖，或者说黏性 园 会大大增强 抖音号“老丈人说车”讲述的是一对父女之间的对白，汽车小 白闺女会给父亲提各种各种的汽车方面的问题，例如如何 买车、如何保养、如何买保险、如何处理交通事故，关于 汽车的方方面面的问题在这个抖音号上都会涉及到。持续 提供汽车方面的专业知识，让该账号拥有大量的粉丝，截 止到2020年4月，该账号粉丝接近1300万，粉丝们对这些 内容进行点赞、评论分享等互动行为。 魔 老丈人说车 园 图：抖音账号“老丈人说车” 923627126. 惑美 (2)内容可以成为用户的话题，引发讨论 新媒体营销的内容最好不是对产品或者品牌 信息的简单陈述，最好能够引发用户的思考、 讨论。让用户参与到信息的传播和讨论中去， 这样可以放大传播的效果。 屋 例如，有些品牌为了引发争议或者讨论，在内容传 播上用心思。例如王老吉和加多宝在微博上的互相 挑衅。让用户在接受企业营销信息的同时，以看热 闹的身份参与到双方的论战中去。不仅仅自己进行 观看，还会参与转发、评论等。 魔 又过己 园 又过起 没关溶 图：王老吉回应加多宝