12.4 营业推广（课件）- 《市场营销知识》同步教学（北理工版·2019）

项目十二促销策略 任务四营业推) 销售促进及其特点 销售促进(Sales Promotion,S SP)是指企业运 用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经 销或代理企业产品或服务的促销活动。 销售促进是一种适宜于短期推销的促销方法， 是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的 除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销 活动的总称，是能够迅速刺激需求，鼓励购买 的促销形式。也称为“营业推广” 销售促进的特点： >促销效果显著 ~是特定时期的短期性促销工具 >是一种辅助性促销方式 藏 ~可能会贬低产品的价值 营业推广的目标 企业营业推广的目标有三类： ★一是针对消费者的，如免费样品、折价赠券、交易印 花、现场示范等： ★二是针对中间商的，如购货折扣、合作广告、推销奖 金、经销竞赛等： ★三是针对企业推销人员的，如奖金、推销竞赛等 二、销售促进的方式 向消费者推广的方式 ,赠送样品 向中间商推广的方式 ,赠送代价券 ,包装兑现 。折扣 ,提供赠品 资助 ,商品展销 ,经销奖励 ,有奖销售 ,降价销售 回 对制造商的营业推广。制 造商采购商品和劳务的最 对推销人员的营业推 终目的是为了获取盈利， 上面三大类促销都是针 而不是为了自己消费，因 此，主要是告知他们采购 对企业外界的，第四类 本企业的产品能给他们带 来的实际利益即价值增值 是企业内部的促销，其 作用。 目的是建立员工的意识， 措施主要有：服务促销、 展销、业务会议、红利提 而不是指对企业内部的 成、互惠促销、折扣促销 销售，包括对销售员的 和赠品促销等。 培训和奖励。 任务五公共关系 日本丰田危机公关 《汽车之友》杂志2003年12期 你不碍不 1103 ■目围 PRADO置道aX 海 oGn输世ELAN口CRUISER陆地里详腰正盒无眼 反响 C时材A更等，更修 霸道。不得不拿下！ /0面 LAN口CRUISER陆地巡详限全面下课！