7.2 制定竞争战略（课件）- 《市场营销知识》同步教学（北理工版·2019）

项目七 竞争者分析 任务二：制定竞争战略 不同市场地位的企业竞争战略 一、竞争性地位的分析 ·二、市场领导者战略 三、市场挑战者战略 ·四、 市场追随者战略 五、市场利基者战略 竞争性地位的分析 业竞舉擢鑫朗赛男标市场上所起的作用，可将金 薄超婆 天企亚。 它是场竞争的先导者，也是其他企业挑战、 效仿或向避的对象。 多家繁有格场複套掣菱窈星 或高部攻舍的企並。 它们可以通过攻击市场领先者和其他竞争对手 以取得更多的市场份额。 析 多继婴单，穷保 有率不至于下降的企亚。 企业努力维持其市场份额， 但并不希望通 过竞筝扰乱箭疡高面。 ● 美扬犁麦者e 指专心关注相 品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分 藏 的小企业。 未精醒又 假设的市场结构 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场利基者 市场份额 40% 30% 20% 10% 二、市场领导者战略 市场复导者战略 扩大 保护市 分大市 总胃求 场什额 场什氨 口 口口 00 口口 0口口 口口口 口口口口 D口口 市场领导者 所谓市场领导者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。 一般说来，大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它在价 格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。 它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。 如美国汽车行业的通用公司、电脑行业的BM、软饮料行业的可口 藏 可乐公司以及快餐业中的麦当劳公司等。 (一)扩大整体市场 导地位馨：菌种席鼻薯勞扩世个号福界绿然斯领 (1)发掘新的使用者。 感青镊为依鉴簧道热，因为有山成客或者不知道这种广▣ 特点 等而不想购英 木中2 万▣) 烻新的使用者 茹香永制造商可设法说服不用香永的妇女使 用春水（市场渗透策略 :说眼男士役甬香水新市场策略：或者向箕阖家寅 地区推销春水（绝理护策略）。 套发掘新使甩者方面个非常成功的葬例是店更公司的婴洗发精 由 污针对成军 美国60年代 生率下降 要儿用品市场逐步菱 。不父以后，该品的要儿 同成年人推销婴 发精就成为整不洗爱精帘场的领 (2)开辟产品新用途 公司也可通过发现并携产虽的新里途杰扩 入 是这方面的典范 落伞的分成红 的生要原料： 新角深都车轮》笈猗套和地毯的原料 再项切 后文 成为 每 :个新的生命周期 都员平公曾骏现新用速职朱寐邂 的研究 开疫划。 同样#顾客出是客现产最新思途的雲要来源 例如凡士林词时 现凡林还有许 爸霜裙用闲情祝公可必须要留心注意