1 营销工作与营销岗位（课件）- 《市场营销知识》同步教学（北理工版·2019）

学习单元 营销工作与营销岗位认知 项目一营销工作与营销岗位 两位杭州人的启示 红顶商人 红顶商人 雪署 W岩n 想大围 全国重兰文花天养兰的 胡爱路 中华人民共和国国务院 代商业奇才操纵商道的智慧锦囊 中国商圣 徐胡 做，吸请保一位红国商人，破有标鞋于直地，并托制后 手离金猫L线计生身脚发等实碳有无在人行金转我 军大，地产，生维，再动，A,里国推食一，在这量 生重中，处处可过银号国的有金复装里不网一体的再业 堂度 国作之通。大有一种气都山网的气等。为后代商家们明 出维业特西行之有股的周业风 (10 优酷 遇到困难时 人要自己找到 胡雪岩的 行得通的路 凛 孕珠 「班■ 马云说： 很多人一生输就 输在对新生事物 第一，看不见 第二，看不起； 第三，看不懂； 第四，来不及。 最大的奖赏 胡雪岩的 就是给你工作的机会 凛 孕体珠 任务一 正确认识营销工作 一、认识营销 ■把斧头推销给小布什总统 2001年5月20日，美国一位名叫乔治· 赫伯特的推销员，把一把斧头成功 地推销给了小布什总统，获得了布 鲁金斯学会的“金靴子”奖。 布鲁金斯学会创建于1927年，是世界 上最权威、最有影响力的推销员组 织。 它有一个传统，在每期学员毕业时， 设计一道最能体现推销员能力的实 习题，让学员去完成。完成任务的 学员将获得一只刻有“最伟大的推 销员”的金靴子。 面对记者的采访，他说：“我认为， 把一把斧头推销给小布什总统是完全 可能的，因为布什总统在德克萨斯州 有一个很大的农场，里面绿树成荫。 于是我胸有成竹地给他写了一封信： “总统阁下，有一次，我有幸参观您的 农场，发现里面长着许多矢菊树，有 些已经死掉，木质己变得松软。我想， 您一定需要一把小斧头，但是从您现 在的体质来看，这种小斧头显然太轻， 因此您急需一把不甚锋利的老斧头。 现在我这儿正好有这样的一把斧头， 它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯 树。如果你有兴趣的话，请按这封信 所留的信箱，给予回复然后布什 总统真的给我汇了15美元。” 人学时你都看一