7.2.3微信朋友圈销售型文案写作（教案）-高二《网络营销》同步教学（高等教育出版社）

项目七 微信营销 任务二 微信朋友圈发布推广 活动3 微信朋友圈销售型文案写作 一、教材名称 《网络营销》（高等教育出版社）。 项目七 任务二 微信朋友圈发布推广 活动3 微信朋友圈销售型文案写作 二、课时 2课时（90分钟）。 三、学情分析 本课程授课对象为电子商务专业高二的学生,他们已经学过《走进电商》、《商品拍摄与处理》、《网店开设》等基础课程，具备一定的电子商务专业理论知识，他们是互联网时代的原住民，几乎人人都有智能手机并有微信号和自己的朋友圈，每天都会打开朋友圈点赞或评论好友，且会在朋友圈发图文信息，但对微信软文的了解不多。本节课的设计从微信朋友圈软文特点分析出发，梳理微信软文的创意过程、呈现形式。 四、教学目标分析 1．知识目标 了解微信软文的特点，掌握微信软文的构思要点。 2． 能力目标 能根据营销目的撰写并发布微信软文。 3． 情感目标 结合案例分析和微信软文写作，培养营销意识。 五、教学重点与难点分析 教学重点：微信朋友圈软文的特点、写作要点。 教学难点：朋友圈软文的构思与创意。 教学从案例出发，让学生构思微信软文的过程中掌握微信软文的写作要点，并尝试在朋友圈发布。 六、教学方法 1．教学方法 任务驱动法、讲授法、情境创设法、案例分析法。 2．学习方法 自主学习法、小组合作法。 七、教学准备 多媒体课件、手机。 八、教学过程 （一）导入新课 PPT展示：展示几篇微信朋友圈软文截图，提问：打开你的微信朋友圈，分享一下你的朋友圈中的销售型文案。 学生活动：分享自己看到过的朋友圈软文。 设计意图：通过分享朋友圈软文，让学生了解软文的特点，为后续软文的写作打下基础。 （2） 学习新知 教师活动：分析微信朋友圈软文的类型、微信朋友圈软文写作的技巧、微信软文创意过程，然后布置任务。 布置任务：公牛插座双十一狂欢即将开始，请你在朋友圈发布图文信息帮助推广，双十一预售制开启，预存10元抵10元，以此类推，截止50元为止，新品更有惊喜价。 学生活动：小组讨论，根据要求分析任务的要求，撰写文案收集图片完成课堂任务。 设计意图：通过案例分析和课堂任务，让学生明确朋友圈销售型文案写作要点，并能站着营销角度思考发布朋友圈文案的注意事项。 教学内容： 1.销售型文案的构成 销售型文案写作五步骤 第一步： 吸引注意力 第二步： 激发兴趣 第三步： 建立信任 第四步： 激发痛点 第五步： 促成成交 2.微信朋友圈软文的特点 （1）微信软文篇幅较短 （2）微信软文配图大小适中 （3）软文中超级链接不宜过多 3.微信朋友圈销售型文案推广技巧 （1）注意软度——广告不能太生硬 （2）注意频度——人人都反感刷屏 （3）注意长度——注意阅读的场景 （4）注意速度——碎片消费拼冲动 （5）注意梯度——购买习惯需递进 （6）注意准度——对症下药有疗效 按分组发布、按时间发布、使用提醒功能 （7） 注意风度——感知要大于事实 （8） 注意黏度——有黏度才有关注 （9） 注意尺度——凡事有度才有得 （10） 注意角度——条条角度向推广 （11） 注意热度——找到载体长翅膀 教师活动：分析销售型文案的写作步骤、朋友圈软文的特点、销售型文案的推广技巧等内容。 学生活动：聆听步骤讲解，掌握朋友圈文案推广技巧等。 设计意图：通过聆听教师讲解，掌握朋友圈文案的推广技巧，并尝试撰写朋友圈销售型文案。 （三）完成任务 布置任务：为农产品“乐此不枇”品牌的枇杷花产品撰写朋友圈推广软文，从功效角度出发，思考哪些人群喜欢这类绿色无污染产品。（枇杷花，中药名，具有疏风止咳、通鼻窍之功效。常用于头风，鼻塞流涕，虚劳久嗽，痰中带血。） 教师活动：布置任务，强调软文写作的注意事项。 学生活动：小组讨论思考分析，然后独立完成完成软文撰写的任务。 师生互动：教师讲解任务；学生讨论分析枇杷花产品的功效和受用人群，站在消费者角度思考，在冬季困扰家长们的问题是什么，如何激发痒点。教师点评总结。 设计意图：通过撰写销售型文案的练习，掌握朋友圈销售型文案的写作方法。 （四）小结巩固 知识梳理：总结分析朋友圈销售型文案的写作步骤、文案特点和推广技巧。 设计意图：通过教师对重难点知识的梳理，让学生掌握朋友圈销售型文案的写作技巧。通过梳理之后，学生对此块知识点掌握更全面。 （五）布置作业 1.完成配套练习的作业。 2.为少儿英语培训机构“vipkid”撰写一篇寒假班推广软文。 九、教学反思 按照“案例分析—讲授知识—完成作业—拓展练习”这一线索展开。鼓励学生在课堂学习之余，利用网络等教学资源自主学习、查漏补缺，对本课程及本任务的理解有很大的帮助。 $$