3.3.2制定推广计划（教案）-高二《网络营销》同步教学（高等教育出版社）

项目三 站内付费推广 任务三 淘宝客 活动2 制定推广计划 一、教材名称 《网络营销》（高等教育出版社）。 项目三站内付费推广 任务二 钻石展位 活动2钻展操作步骤及钻展图制作 二、课时 2课时（90分钟）。 三、学情分析 本课程授课对象为电子商务专业高二的学生,他们已经学过《走进电商》、《商品拍摄与处理》、《网店开设》等基础课程，知识上具备一定的电子商务专业理论知识；心理上他们是互联网时代的原住民，对淘宝网中商品的网络营销方式略知一二。本项目为站内付费推广，接触网店不久的学生一定程度上对这些网店运营策略了解较少。本节课通过任务驱动法和讲授法阐述淘宝客的发布流程、推广计划的设置等内容，在真实情境下，引导学生参与活动，激发探究欲望，进而培养营销意识。 四、教学目标分析 1．知识目标 了解淘宝客分享+的含义、作用和发布流程； 知道店铺吸引淘客推广的主要要素； 掌握淘宝客四大计划的区别。 2．能力目标 能为店铺产品设置推广计划。 3．情感目标 借助企业店铺展示设置推广计划，创设情境，吸引学生参与和思考，激发探究欲望，进而培养营销意识。 五、教学重点与难点分析 教学重点：店铺吸引淘客推广的主要要素、淘宝客四大计划的区别、分享 + 计划。 教学难点：设置推广计划。 教学从企业网店的实际需求出发，让学生在设置淘宝客的推广计划过程中，理解吸引淘客推广的主要要素、淘宝客计划等内容。 六、教学方法 1．教学方法 任务驱动法、讲授法、情境创设法、案例分析法。 2．学习方法 自主学习法、小组合作法。 七、教学准备 多媒体课件、微课。 八、教学过程 （一）导入新课 教师活动：要求一名教学助手按照卖家中心——营销推广——淘宝客路径进入淘宝客后台管理，或者直接登录阿里妈妈平台，按照商家后台—推广管理路径进入淘宝客后台。其余学生在自己的电脑终端跟着仿作。 学生活动：用企业账号打开卖家中心，跟着小窗示范仿作，进入淘宝客后台，准备设置推广计划。 设计意图：通过多媒体实践和小组合作活动，让学生在做中学、学中悟，进而了解进入淘宝客后台的操作步骤，并掌握淘宝客推广计划设置的相关要求，为后续的内容学习做好铺垫。 （2） 学习新知 教师活动：要求教学助手继续边听老师介绍边做淘宝客设置推广计划的操作。 布置任务：根据教材和教学助手的提示步骤，完成淘宝客推广计划的设置。 学生活动：一边观看操作过程，一边跟着仿作练习，记录操作要点，思考课堂任务。 设计意图：通过教师讲授、操作演示、自主探究和课堂任务，让学生明确淘宝客推广计划的设置。 教学内容： 1.设置推广计划 （1）登录【卖家中心】，点击【营销推广】进入【淘宝客】。若第一次进入需要签署淘宝客推广协议，确认支付宝代扣款协议，确认协议后即可参加推广。 （2）进入淘宝客后台，设置通用计划，设置类目佣金。 （3）到淘宝客后台，查看计划管理，点击【营销计划】。 （4）添加主推商品并设置单品佣金比例。 （5）为推广的商品添加优惠券。 思考：加入淘宝客可以只选择部分商品推广吗？ 2.店铺吸引淘客推广的主要要素 （1）淘客选择店铺商品时除了看价格和佣金之外,还要看店铺的运营内功,以及产品性价比、质量是否过硬、服务是否到位等。点击率和转化率是要靠商家本身。 （2）淘客最关心就是上述内容,转化率越好,顾客反映越好,淘客越喜欢,消费者喜欢,淘客赚钱,淘客才会更加愿意帮忙推广你的商品。 3.淘宝客四大计划的区别 （1）通用计划 （2）活动计划 （3）如意投计划 （4）定向计划 4.分享 + 计划 （1）含义：分享 + 计划默认淘宝客商家的商品详情页自动开通“分享有赏”功能，通过官方发放权益物，刺激消费者进行分享引流，淘宝客商家将免费获得优质的社交流量，分享带来的用户成交后商家才需要支付相应的淘宝客佣金。 （2）产品介绍：分享者通过无线社交渠道，分享商家的店铺/宝贝/消费者的评价内容，给商家带来回流用户后商家支付红包奖励。分享 + 计划仅仅是使用淘宝客的模式来结算，但是分享者并不是淘客，也不知道淘宝客的模式，官方作为中间方收取佣金后发放奖励给分享者，激励分享者继续分享。 （3）发布流程： ①登陆分享+后台：http://www.alimama.com/fenxiang.htm ②淘宝【卖家中心】--【营销中心】--【我要推广】--进入【分享+】后台 ③前往淘宝卡券设置优惠券，开通分享 + 计划 教师活动：讲授淘宝客推广计划的设置过程，就四大计划的区别和分享+计划进行详细阐述，并以企业真实产品为例讲述店铺吸引淘客推广的主要要素。 学生活动：聆听讲解，搜索淘宝客的推广计划设置规则，借助网络了解淘宝客的相关内容。 设计意图：通过聆听教师讲解，掌握淘宝客的相关规则和四大计划及分享+计划等理论知识。 （三）完成任务 布置任务：设置淘宝客推广计划，为后续学习