3.1.3实践直通车操作优化流程（教案）-高二《网络营销》同步教学（高等教育出版社）

项目三 站内付费推广 任务一 直通车 活动3 实践直通车操作优化流程 一、教材名称 《网络营销》（高等教育出版社）。 项目三 任务1 直通车 活动3 实践直通车操作优化流程 二、课时 2课时（90分钟）。 三、学情分析 本课程授课对象为电子商务专业高二的学生,他们已经学过《走进电商》、《商品拍摄与处理》、《网店开设》等基础课程，知识上具备一定的电子商务专业理论知识；心理上他们是互联网时代的原住民，对淘宝网中商品的网络营销方式略知一二。本项目为站内付费推广，接触网店不久的学生一定程度上对这些网店运营策略了解较少。本节课前已经学习了直通车的基本理论知识，知道了开车的准备工作，并能新建推广计划，而对于如何寻找合适的关键词并进行优化尚存在困难。本节课通过任务驱动法和讲授法阐述关键词的寻找方式和优化策略，创设情境，引导学生参与活动，激发探究欲望，进而培养营销意识。 四、教学目标分析 1．知识目标 知道关键词出价优化总体策略； 知道直通车小词的含义。 2.能力目标 掌握寻找合适关键词的方法； 熟悉关键词出价优化策略。 3.情感目标 结合各类工具寻找优化直通车关键词的策略，头脑风暴，引导学参与活动，激发探究欲望，进而培养营销意识。 五、教学重点与难点分析 教学重点：寻找合适关键词的方法。 教学难点：关键词出价优化总体策略。 教学从真实企业网店案例出发，让学生在体验淘宝网直通车关键词设置实操过程中，突出教学重点、突破教学难点。 六、教学方法 1．教学方法 任务驱动法、讲授法、情境创设法、案例分析法。 2．学习方法 自主学习法、小组合作法。 七、教学准备 多媒体课件、微课。 八、教学过程 （一）导入新课 情境导入：小帅发现开通直通车之后，流量并没有增加多少，质量分除了匹配度很高的关键词质量得分比较高以外，其他80%的关键词质量得分并不高。于是小帅开始研究如何提高关键词质量分的技巧。 学生活动：思考提高关键词质量分的方法。 设计意图：创设情境，激发学生学习的兴趣。展示直通车后台，通过分享微信加好友的经历，让学生能开展头脑风暴，思考多种加微信好友的方法，为后续的内容学习做好铺垫。 （2） 学习新知 教师活动：展示多种寻找合适的直通车关键词的工具和方法，分析这些方法和工具的优缺点，然后布置任务。 布置任务：同学们根据自己网店推广的单品，通过各种方式寻找合适的关键词推广。 学生活动：小组讨论寻找合适的关键词推广的方式、工具，完成课堂任务。 设计意图：通过实际操作、方法对比和课堂任务，让学生明确寻找合适的直通车关键词的工具和方法，并能站着营销角度思考优缺点等相关事项。 教学内容： 1. 寻找合适的关键词 （1）当计划内的关键词质量分普遍比较高的时候，可以加入一些行业比较热门的关键词，流量比较多的关键词或者直通车系统推荐关键词，例：热搜词、潜力词、同行词、飙升词等。 （2）热词补充流量，热词的选词渠道主要有《TOP20万关键词词表》。 （3）淘宝下拉框寻找热搜关键词。 （4）淘宝服务后台生意参谋寻找行业热搜关键词。 2.关键词出价优化策略 总体策略：先加精准的中长尾关键词，开广泛匹配，养质量分，提升计划整体质量分，然后再添加热门关键词，作为流量补充，最后删除一些排名靠前也拿不到展现的，收藏率很低，点击率很低，质量分低的关键词。 3.直通车小词打基础 比较精准，比较长尾的关键词。通过加词工具里面潜力词，飙升词，锦囊词等就能找到一些和推广的宝贝相匹配的关键词。 小词的缺点：流量少，所以合理的出价合理的排名位置才能拿到流量，拿到足够的流量也是提升计划基础质量分的一个因素。 4.直通车其他优化策略 （1）精准人群设置 （2）推广宝贝优化 1）产品本身；2）宝贝描述；3）货源；4）市场接受度。 5.直通车创意优化 （1）测试 （2）筛选 （3）更新 5.提高直通车图片点击率策略 （1）创意图片包含要素 宝贝信息+品牌介绍+卖点营销+折扣比例+背景颜色+文案特点 （2）从买家角度分析，了解买家购买时候考虑的因素，思考可以重点展现的因素。 教师活动：展示直通车其他优化策略的方法。 学生活动：聆听步骤讲解，了解更多直通车其他优化策略。 设计意图：通过聆听教师讲解，掌握直通车其他优化策略，通过不同方式的操作展示，突出重点，突破难点。 （三）完成任务 布置任务：确定合适的关键词，用热词补充流量，设置关键词出价优化策略。 教师活动：布置任务，强调要点。 学生活动：思考分析，完成任务。 师生互动：教师讲解任务；学生合作完成关键词出价优化策略的设置，教师点评总结。 设计意图：通过教师讲、学生合作等方式对直通车关键词出价优化策略等内容进行实操，提高学生对付费营销方式的了解，用陶行知的“教学做合一”指导网络营销专业课的教学。 （四）小结巩固 知识梳理：总结分析微信号和昵称取名技巧、微