3.1.1 认识直通车（教案）-高二《网络营销》同步教学（高等教育出版社）

项目三 站内付费推广 任务一 直通车 活动1 认识直通车 一、教材名称 《网络营销》（高等教育出版社）。 项目三 站内付费推广 任务一 直通车 活动1 认识直通车 二、课时 1课时（45分钟）。 三、学情分析 本课程授课对象为电子商务专业高二的学生,他们已经学过《走进电商》、《商品拍摄与处理》、《网店开设》等基础课程，知识上具备一定的电子商务专业理论知识；心理上他们是互联网时代的原住民，对淘宝网中商品的网络营销方式略知一二。本项目为站内付费推广，接触网店不久的学生一定程度上对这些网店运营策略了解较少。本节课通过任务驱动法和讲授法阐述直通车的基本原理，创设情境，引导学生参与活动，激发探究欲望，进而培养营销意识。 四、教学目标分析 1．知识目标 掌握直通车的概念； 了解直通车的最低出价和最高出价。 2.能力目标 知道直通车的展示位置； 能计算出综合排名、单次点击扣费； 能判断出店铺是否符合具有开通直通车的条件。 3.情感目标 结合直通车的基本原理，创设情境，引导学生参与活动，激发探究欲望，进而培养营销意识。 五、教学重点与难点分析 教学重点：直通车的概念、展示位置。 教学难点：直通车排名、扣费规则。 教学从真实案例出发，让学生在体验淘宝网直通车实际应用的过程中，突出教学重点、突破教学难点。 六、教学方法 1．教学方法 任务驱动法、讲授法、情境创设法、案例分析法。 2．学习方法 自主学习法、小组合作法。 七、教学准备 多媒体课件、微课。 八、教学过程 （一）导入新课 教师提问：打开淘宝主页，搜索“Hipp沐浴露”，哪些是开通直通车的产品位置呢？ 这么好的展现位置是符合哪些条件才能开通的呢？ 学生活动：观察 “Hipp沐浴露”搜索结果页，同一小组内分享自己的答案，组长负责记录，并参与抢答。 设计意图：通过多媒体展示和小组合作活动，让学生开展头脑风暴，思考什么是直通车、哪些是它的展现位置，为后续的内容学习做好铺垫。 （2） 学习新知 教师活动：介绍直通车是淘宝卖家专属的营销工具，通过关键词竞价排名，按点击扣费。淘宝卖家可以通过直通车把自己的宝贝排名靠前，让买家在搜索的时候优先能够看到，为宝贝和店铺进行引流，提升店铺销量。 布置任务：引导学生借助百度、天猫直通车专题页面、淘宝大学、万堂书院等网络平台查询有关直通车的相关知识，学生分小组讨论总结直通车有哪些知识点。 学生活动：学生分小组讨论总结直通车有哪些知识点，完成课堂任务填写教材中的表格2-1。 设计意图：通过教师讲授、自主探究和课堂任务，让学生明确直通车的基本理论知识。 教学内容： 1. 直通车的展示位置 （1）PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识，无线端带“hot”标识的即为直通车的展示位置。 （2）直通车 PC 端搜索页的展现位 搜索结果左侧带有“掌柜热卖”标签的位置 关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个 关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个 首页搜索文字链点击后索索结果页【中部】前 4 个掌柜热卖。 （3）其他展示位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的热卖单品，“物流页面”“每日焦点”中的热卖单品。 2. 直通车概念 淘宝直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广，它是淘宝网推出的一种全新的搜索竞价模式。淘宝直通车的竞价结果可以在淘宝网上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到淘宝网上的排名位置，排名位置可查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。 3.直通车的排名和扣费规则 排名规则：综合排名=关键词出价*关键词质量分 扣费规则：单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量分）/您的质量分+0.01 元 计费方式：按点击计费,买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。 直通车显示模式：根据竞价者所出的价格从高到低依次排名。 4. 开通直通车需要满足的条件 （1）店铺状态正常(店铺可正常访问)； （2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）； （3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时； （4）近30天内成交金额大于0； （5）店铺综合排名； （6）店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件： 违规类型 当前累计扣分分值 最近一次处罚扣分的时间 出售假冒商品 6分及以上 满365天 严重违规行为 （出售假冒商品除外） 大于等于6分小于12分 满30天 12分 满90天 大于12分，小于48分 满365天 虚假交易（严重违规虚假交易除外） 大于等于48分 满365天 教师活动：展示直通