任务６.２ 学习网络营销常用的方法（课件）- 《电子商务基础》同步教学（北京理工·2016）

目录 项目6 网络营销实践 任务6.1 认识网络营销 任务6.2学习网络营销常用的方法 返回 任务6,2学习网络营销常用的方法 。6.2.1 网络营销常用的方法 网络营销的方法很多，下面主要介绍搜索引擎营销、电子邮件营销、 网络广告营销、微博营销、微信营销、BBS营销、病毒营销、资源 合作营销。 1搜索引擎营销 搜索引擎营销(S e a r c h E n g i n e Ma r ke t i n g, SEM)是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜 索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎营销的基本思想是让用户发 现信息，并通过搜索点击进入网站（网页），进一步了解他所需要的 信息。 返回 任务6.2学习网络营销常用的方法 简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获得最大的访 问量并产生商业价值。 搜索引擎营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产 品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来 增加您的网站的点击率，即浏览量，从而增加产品或服务的销售额。 但从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名 靠前还很不够，因为这并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将 访问者转化为顾客或者潜在顾客。根据网络调研数据，排名前10名 的网站占据了72%的点击率，排名第10~20之间的网站拥有1 7.9%,而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。 返回 任务6.2学习网络营销常用的方法 。 SEM营销方法内容包括：搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、分 类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价 排名、地址栏搜索、网站链接策略等，其主要内容如图6一3所示。 2.电子邮件营销 电子邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目 标用户传递有价值信息的一种网终营销手段。电子邮件营销是网营 销手法中最早使用的一种。电子邮件营销有三个基本因素：用户许可 、电子邮件传递信息、信息对用户有价值，三个因素缺少一个，都不 能称为有效的电子邮件营销。电子邮件营销流程如图6一4所示。 返回 任务6,2学习网络营销常用的方法 3.网络广告营销 网络广告是最常用的网络营销方法之一，在网络品牌宣传、网站推广、 网络促销等方面均有明显的作用。与传统的四大传播媒体（报纸、杂 志、电视、广播)广告及备受青睐的户外广告相比，网络广告具有 得天独厚的优势一速度最快、效果理想，是中小企业发展壮大的 很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。网络广告常见的 形式有按钮广告、文字链接广告、旗帜广告、巨型广告、对联广告、 摩天楼广告、视频广告、全屏广告等。 ·4.微博营销 返回 任务6,2学习网络营销常用的方法 。 微博营销是以微博作为营销平台，每一个粉丝都是潜在营销对象，企 业通过更新自己的微博向网友传播企业信息和产品信息，树立良好的 企业形象和产品形象。每天通过更新内容或者发布大家感兴趣的话题 跟消费者交流互动，从而达到营销的目的。该营销方式注重价值的传 递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得 其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话 题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有 效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后，新浪 微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。 图6一5为小米手机新浪微博首页。 返回 任务6,2学习网络营销常用的方法 5.微信营销 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的 火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册 微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所 需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实 现点对点的营销。微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机 或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公 众平台，结合微信会员管理系统展示商家微信官网、微信会员、微信 推送、微信支付、微信活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互 动营销方式。 返回 任务6,2学习网络营销常用的方法 。 6.BBS营销 BBS营销又称为论坛营销，是利用论坛这种网络交流的平台，通过 文字、图片、视频等方式发布产品和服务的信息，从而让目标客户更 加深刻地了解产品和服务，最终达到宣传品牌、提高商品市场认知度 的目的的一种网络营销活动。 论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站初建 的时候，是一种很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效地 为商家提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎商家所有 的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 返回 任务6,2学习网络营销常用的方法 论