任务３.３ B２Ｂ交易模式应用（课件）- 《电子商务基础》同步教学（北京理工·2016）

目录 项目3电子商务交易模式应用 任务3.1 B2C交易模式应用 ，任务3.2 C2C交易模式应用 任务3.3 B2B交易模式应用 返回 任务3.3 B2B交易模式应用 ·3.3.1B2B交易模式概述 1,B2B交易模式的概念 B2B是企业与企业通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种电 子商务模式。企业之间的B2B既可以在自建的平台上进行，也可以 在中介平台上进行。传统企业间的交易往往要耗费企业大量的资源和 时间，通过B2B交易使买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从 建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客 户服务，可以减少许多事物性的工作流程，降低交易成本。网络的便 利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便， 成本更低廉。 返回 任务3.3 B2B交易模式应用 艾瑞咨询统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12. 3万亿元，B2B电子商务合计占比超过七成，B2B电子商务仍然 是电子商务的主体，中小企业B2B电子商务市场营收规模为234. 5亿元，增长率为32%（如图3一36所示）。艾瑞预测未来几 年中国中小企业B2B电子商务市场营收增速仍保持在20%以上， 预计2018年营收规模将接近540亿元。未来B2B电子商务 运营商将在平台交易、增值服务、平台大数据等领域继续深化发展， B2B电子商务己经成为中国各电子商务模式中份额最大、最具可操 作性的模式。 返回 任务3.3 B2B交易模式应用 。 据艾瑞咨询数据，在2014年中国中小企业B2B电子商务运营商 总营收市场中，阿里巴巴仍然一家独大，以营业收入占比34.3% 居首位。而我的钢铁网份额迅速增长，由2013年的8.7%增长 至2014年的19.9%，仅次于阿里巴巴，如图3一37所示。 2.B2B交易模式的优势 企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降，同时扩大企业收入来 源。下面将针对降低采购成本、降低库存成本、缩短周转时间和扩大 市场机会四个方面进行分析。 (1)降低采购成本 返回 任务3.3B2B交易模式应用 。 企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减 少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以 通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获 取折扣。 (2)降低库存成本 企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实 现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制 库存。 (3)缩短周转时间 返回 任务3.3B2B交易模式应用 企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业 的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。 (4)扩大市场机会 企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传 统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。 3.3.2B2B交易模式的类型 目前，企业采用的B2B可以分为面向中间交易市场的水平B2B电 子商务和面向制造业或商业的垂直B2B电子商务两种模式。 ,1.水平B2B电子商务 返回 任务3.3 B2B交易模式应用 。 水平网站又可称为综合的电子交易网站，在这里买卖双方集中到一个 市场上来进行信息交流、广告、采购、拍卖竞标等。如阿里巴巴集团 的1688（如图3一38所示）、环球资源、慧聪网都属于这种 类型。之所以用“水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围广， 很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。 2.垂直B2B电子商务 垂直B2B电子商务可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商 业零售商可以与上游供应商之间形成供货关系，比如戴尔电脑公司与 上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作的。 返回 任务3.3B2B交易模式应用 生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如思科与其分销商之间 进行的交易。宝钢采购电子商务平台、中国纺织网（如图3一39所 示)、中国化工网等就属于这种类型。 3.3.3B2B交易模式流程 下面以阿里巴巴集团1688网站为例，说明B2B交易中注册和发 布商品的基本流程。 ·第一步，注册或登录。在1688网站，可以用淘宝会员名进行登录 ,如果不是淘宝会员，可以直接注册1688网站会员。注册时有企 业账号和个人账号注册两种。如图3一40、图3一41所示。 返回 任务3.3 B2B交易模式应用 第二步，身份认证。当用户是以个人账号注册时，如果支付宝账户真 实姓名与1688网站会员真实姓名一致，即通过个人实名认证。如 果没有支付宝账户，可以通过个人银行账户进行身份认证。如图3 42、图3一43所示 第三步，开通旺铺。只有开通旺铺后才可以发布产品信息。进入首页 “我的阿里”页面，单击“管理旺铺”，开通旺铺，如图3一44所示 。如果是以个人身份进行注册，并且在