3.4定价决策分析（课件）-《财务管理》同步教学（中国铁道出版社）

项目三 短期经营决策分析 任务一 短期经营决策的成本分析 任务二 短期经营决策的分析方法 任务三 生产决策分析 任务四 定价决策分析 任务四 定价决策分析 一、影响产品定价的基本因素 （一）定价目标 （二）产品成本 （三）市场供求关系 （四）需求价格弹性 （五）产品寿命周期 （六）竞争者的价格策略 （七）其他因素 二、定价决策的基本方法 （一）成本导向定价法 成本导向定价法是指以产品成本为主要 依据，成本导向定价法有成本加成定价法、 目标利润定价法和保本定价法三种常用方 法，其中最主要的是成本加成定价法。 1. 成本加成定价法 成本加成定价法是在产品单位成本的基础 上，按预定的加成率计算相应的加成额，进 而确定产品目标价格的一种定价方法。 其基本的计算公式为： 产品销售单价＝产品单位成本×（1＋加成率） 成本加成定价法分完全成本加成定价法和 变动成本加成定价法两种。 （1）完全成本加成定价法 产品销售单价＝产品单位完全成本×(l＋成本利润率)　 【例3-22】 （2）变动成本加成定价法 【例3-23】 产品销售单价＝产品单位变动生产成本×(l＋成本利润率)　 2. 目标利润定价法 目标利润定价法的基本原理为： 销售量×【产品销售单价×(1－销售税率)－ 单位变动成本】－固定成本＝目标利润 则： 【例3-24】 3. 保本定价法 【例3-25】 （二）需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。包 括认知价值定价法、反向定价法和需求差 异定价法。 1. 认知价值定价法 【例3-26】 2. 反向定价法 反向定价法不以实际成本为主要依据，而 是以市场需求为定价出发点，力求使价格为 消费者所接受。其计算公式为： 出厂价格 ＝零售价格×（1－批零差价率）×（1－批进差价率） 【例3-27】 3. 需求差异定价法 需求差异定价法又称差别定价法，是指 根据销售的对象、时间、地点的不同而产 生的需求差异，对相同的产品采用不同价 格的定价方法。 （三）竞争导向定价法 竞争导向定价法包括随行就市定价法、密 封投标定价法和拍卖定价法。 1. 随行就市定价法 是同质产品市场的惯用定价方法。 2. 密封投标定价法 建筑工程、政府采购、成套设备的交易。 3. 拍卖定价法 三、定价的基本策略 （一）新产品定价策略 1. 撇脂定价策略 2. 渗透定价策略 3. 满意定价策略 （二）心理定价策略 1. 声望定价策略 2. 整数定价策略 3. 尾数定价策略 4. 习惯性定价策略 （三）折扣定价策略 1．现金折扣 2．数量折扣 3．功能折扣 4．季节性折扣 5．推广津贴 （四）差别定价策略 1. 基于顾客的差别定价策略 2. 基于产品的差别定价策略 3. 基于地点的差别定价策略 4. 基于时间的差别定价策略 $$