第8章 电商文案写作与传播 微信营销文案写作 课件-高一 《电子商务基础》同步教学（人民邮电出版社）

微信营销文案写作 第8章 电商文案写作与传播 微信营销文案的写作基础 目 录 CONTENTS 8.1 创作微信营销文案 8.2 思考与练习 8.3 微信营销文案是微信营销的主要表现形式，无论是借助优势进行信息推送，利用“用户签名档” 广告位为自己做宣传，还是添加朋友、关注企业账号，在微信公众平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动，这些都需要使用文案这种信息交流的载体。 8.1 微信营销文案的写作基础 8.1.1 微信营销文案在电子商务中的作用 降低成本 定位准确 加深与客户 的交流 转化率高 8.1.2 微信营销文案的主要表现形式 1、朋友圈 朋友圈是通过分享趣味性的内容、社会热点、个人感悟、咨询求助和专业知识等内容来进行营销的。这种微信营销文案的特点就是短，所以最好控制在6行以内，100个字左右，一天分享5～8条，合适的时间点是10:00～12:00，12:00～14:00，16:00～17:00，20:00～23:00。 朋友圈中的汽车营销文案 8.1.2 微信营销文案的主要表现形式 2、公众号 公众号包括订阅号和服务号。公众号一般是企业专职聘用的人员，需要具有专业的文案策划与撰写能力。写作特点是内容尽量口语化，每句话不要太长，最好保持在20个字以内；如果文字太多，需要使用逗号“，”或顿号“、”隔开；段落不能太长，保持一段5～7行最佳，且段落长短要有变化，不能让读者感到乏味。 某餐厅的订阅微信公众号营销文案 8.1.2 微信营销文案的主要表现形式 3、软文 软文可以看成是文字形式的软广告。微信软文主要是通过微信的朋友圈进行转发和分享的。 微信营销软件 8.1.2 微信营销文案的主要表现形式 4、阅读原文 这是因为微信文案中不能放置超链接，只有末尾有一个“添加原文链接”的超链接。其内容大多是企业或商家设置的广告或文案页面的链接。因此要保证文案的说服力与吸引力，让用户在读完内容后有点击“阅读原文”的冲动，这样才能达到营销的目的。 某咖啡馆微信营销文案 8.1.3 微信营销文案的优势 实时语音交流 高端用户群体 高到达率 方便的信息推送 高精准度 高曝光率 稳定的人际关系 8.1.4 创作H5微信营销文案 1、确定主题 根据营销目标确定 根据营销的目标确定主题是H5文案常用的确定主题方式，在创作文案前，要明白文案的目标是什么，需要确认营销的目标是活动宣传还是商品或品牌推广。 8.1.4 创作H5微信营销文案 1、确定主题 根据消费者层次及心理确定 根据消费者层次确定H5文案的主题，能更准确地抓住目标受众的心理，引起他们的兴趣，从而达到营销的效果。根据消费者层次及心理确定H5文案的主题，需要了解或者调查消费者的类型和心理需求。 8.1.4 创作H5微信营销文案 2、写好标题 标题写给谁看 目标消费者定位 1 这些人关注什么 2 标题的风格是什么 3 确定商品的卖点 根据主题风格确定 8.1.4 创作H5微信营销文案 3、创意内容 既然是文案，内容就是最主要的营销描述，每一个字、词或句子的运用，其所传达的思想、情感，都对文案最后的营销效果起到非常重要的作用。好的文案内容，有的可以触动人心，有的可以激发想象，无论什么形式的内容，只要能吸引消费者，让他们产生兴趣并喜欢阅读，并进而达到营销的目的，就实现了文案内容的意义。 首草H5文案 8.1.4 创作H5微信营销文案 4、图文对应 首草H5文案 H5文案主要由文字和图片组成，在进行文案创作时，需要同时对文字和画面进行设计，这就要求文案的风格要和图片的风格相一致。也就是说，图片展示文字所表达的东西，文字传达图片的感情色彩，这也就是通常所说的图文对应。比如，kindle阅读器的H5页面，其文案主色调由灰色、黑色、白色3种沉稳、安静的颜色构成，表现出孤独静谧的风格。其中的画面有各种场景。 8.1.4 创作H5微信营销文案 5、注意排版 首草H5文案 文案的长短 01 文字的大小 02 文字的字体类型 04 文字的颜色 03 微信营销文案的写作基础 目 录 CONTENTS 8.1 创作微信营销文案 8.2 思考与练习 8.3 8.2.1 微信文案的常见写作方法 核心扩展法 01 各个击破法 02 倒三角写法 03 故事引导法 04 8.2.2 微信文案标题的写作方法 沟通是最有效的营销方式 语不惊人誓不休 数据干货 没有对比就没有伤害 总结盘点 矛盾中创作标题 大树底下好乘凉 8.2.3 消费者的需求才是商品的最终归宿 1、日常需求 美术指导 消费者都是有基本需求的，特别是对于微信公众号来说，不同属性的公众号，对于其对应消费者的日常需求更应该认真了解，并做到日常覆盖的同时加以差异化，制定相应的选题时间表。 某酒店微信营销公众号 8.2.