第6章 电商文案写作与传播 详情页文案写作 课件-高一 《电子商务基础》同步教学（人民邮电出版社）

详情页文案写作 第6章 电商文案写作与传播 详情页的商品标题 目 录 CONTENTS 6.1 详情页的功能与原则 6.2 详情页的构架方式 6.3 商品详情页写作 6.4 思考与练习 6.5 商品详情页是指在淘宝、京东等电子商务平台中，卖家以文字、图片或视频等手段展示所销售商品信息的表现形式。 商品标题与消费者搜索关键字的匹配度是决定流量的重要因素之一，一个好的商品标题能在吸引消费者注意力的同时，给店铺带来更多的流量。 6.1 详情页的商品标题 6.1.1 商品标题与属性的关系 商品名称是商品标题的基本要素。 在商品前加上店铺名称或品牌名称有利于宣传自己的店铺。 有时同一个商品可能会有不同的名称，为了让消费者尽可能地找到你的商品，应该尽可能将别称写上去。 对于特卖型的商品，在标题中加上商品价格可以快速吸引消费者眼球。 某些特殊类型的商品需要在标题中加一些必要的说明信息 （商品的形式和数量）。 PENCIL DEMO 6.1.2 商品标题中包含关键字 STEP STEP STEP 选择关键字 合理设置标题关键字能够增加商品页面的点击率，建议在商品上架的初期尽量避开竞争激烈的关键词，多使用长尾关键词和与商品属性吻合度高的关键词。 确保商品类目准确 类目属性也决定着消费者搜索的结果，他是根据标题与消费者查询词语匹配的相关性计算原则进行设置的，与商品所在的详细类目信息息息相关。 商品标题的规范性 设置吸引人的商品标题是增加商品页面点击率的关键。 商品标题的作用 商品标题的作用 被消费者搜索 无论商品详情页文案有多好，商品本身有多好，商品要想让消费者看到，首先就要被搜索到，商品标题承担着被消费者搜索的重任。 激发消费者的点击欲望 6.1.3 商品标题的作用 商品标题就起着激发点击欲望、让商品被消费者浏览的作用。一般来说，好的宝贝标题能够吸引消费者点击，提高店铺的流量。 3.1.2 爆款商品标题的常用模板 品牌名 名称 叫卖 属性 详情页商品标题 目 录 CONTENTS 6.1 详情页的功能与原则 6.2 详情页的构架方式 6.3 商品详情页写作 6.4 思考与练习 6.5 6.2.1 详情页的主要功能 使商品获得消费者的信任和好感 引导消费者下单 使消费者增加对商品的了解 使消费者了解商品的功效 3.2.2 详情页的撰写原则 01 02 03 虚实结合 图文并茂 详略得当 详情页商品标题 目 录 CONTENTS 6.1 详情页的功能与原则 6.2 详情页的构架方式 6.3 商品详情页写作 6.4 思考与练习 6.5 6.3.1 以图片为主 焦点图 商品总体图和细节图 场景图 消费者感受图 6.3.2 以商品为主 1、前期准备工作 01 02 03 04 商品的性价比 商品的优缺点 商品的售后服务 商品与消费者需求 6.3.2 以商品为主 挖掘消费者最希望改善或希望被满足的需求 按商品特性、优点及利益进行组合 按商品能够满足消费者的利益进行优先组合 找出消费者的问题点，针对消费者需求进行设计 列出商品的特性及优点 2、设计展示页面 6.3.2 以商品为主 3、保证商品完好 文案人员在介绍商品时，应注意完整地介绍商品，不论是内在质量，还是外在包装、附件及外观设计等方面都不能有任何疏忽，这样才能引起消费者的关注和兴趣，刺激他们的购买欲望。否则容易引起消费者对商品质量的怀疑，导致文案策划的失败。 6.3.2 以商品为主 4、强调商品特色 文案人员在向消费者展示商品时应着重展示商品的特色，体现商品在同类商品中优势以及与其他商品的区别。同时，文案人员还应该合理优化商品，通过文字叙述提升商品的品质。 某电炖锅详情页的特点介绍 6.3.2 以商品为主 5、注意文案用语 进行文案写作时，一般应先向消费者展示商品的特定部分或特点，后向消费者介绍商品基本性能与作用。描述的语言也应该由浅入深，不从消费者的实际需求出发，这样会引起消费者的反感，导致客户的流失。好的文案应该是用语浅显且生动易懂，由浅入深地介绍商品，进而达到引人入胜的效果。 6.3.3 以消费者为主 1、讲究实惠型 家庭主妇或年纪比较大的人在购买家庭日用品或实用性很强的商品时，重点关注的是商品的性价比，需要的是经济实惠的商品。针对这种购买动机，详情页文案设计的侧重点就是：加量不加价、量大从优、买二赠一等。 某垃圾袋详情页 6.3.3 以消费者为主 2、追求个性型 一般以追求时尚的青年为主，他们通常只关心商品的独特性和商品与众不同的地方，不会选择热销的商品，因此只有个性化的商品描述才能吸引这类消费者的注意。彰显个性、限量销售等文案对他们将会有很强的吸引力。 某打火机详情页 6.3.3 消费者是上帝 3、寻找便利型 在文案中需要尽可能地展示出快捷购