第8章 推广类电商文案的写作 课件-高一 《电子商务基础》同步教学（人民邮电出版社）

第8章 推广类电商文案的写作 电商文案创意与写作——文案策划+内容营销+品牌传播（微课版） 目 录 CONTENTS 8.1 微信推广文案的写作 8.2 微博推广文案的写作 8.3 视频直播类电商推广文案写作 8.4 社群推广文案的写作 8.5 实战训练——为某摄影店撰写活动推广文案 8.1.1 微信推广文案的主要表现形式 朋友圈是微信的主要功能之一，也是微信营销的重要途径，商家可以通过分享趣味性的内容、热点事件、个人感悟、咨询求助和专业知识等来进行宣传推广。 在朋友圈发布推广文案，内容不宜过长，最好控制在6行以内，100个字左右为最佳，尽量在简短的内容中保证文字轻松有趣，也不要在一条状态中添加太多产品信息。另外，朋友圈的推广文案配图十分重要，一张生动形象的产品图片能让文案更有说服力。 1．朋友圈的推广文案 vivo 手机品牌的朋友圈广告 个人商家朋友圈推广文案 8.1.1 微信推广文案的主要表现形式 通过微信公众号可以更好地引导用户了解品牌、参与互动，同时扩大信息的曝光率，在降低营销成本的基础上，实现更优质的营销。公众号中的文案内容应尽量口语化，每句话不要太长，最好保持在20个字以内；段落不能太长，保持一段5 ～ 7 行最佳，且长短要有变化，不能让消费者感到乏味，如图所示为海底捞火锅微信公众号的某篇推广文案。 2．公众号的推广文案 8.1.2 微信推广文案的常见写作方法 核心扩展法即先将核心观点单独列出来，再从能够体现观点的方方面面来进行扩展讲述，使文案始终围绕一个中心来表述，以防出现偏题或杂乱无章的问题，加强文案对消费者的引导。 1．核心扩展法 核心扩展法示例 8.1.2 微信推广文案的常见写作方法 各个击破法是根据要营销推广的内容，将产品或服务的特点单独进行介绍。写作过程中要注意文字与图片的配合，充分对产品或服务的卖点进行介绍，通过详细的说明和亮眼的词汇来吸引消费者的注意。如图所示为某旅游微信公众号发布的一篇微信文案。 2．各个击破法 8.1.2 微信推广文案的常见写作方法 采用倒三角写法，可以先将文案的精华部分进行浓缩，并放在第一段的位置引起消费者的阅读兴趣，然后解释为什么要看这篇文案，最后强调产品的优势， 加深消费者的印象。如图所示的某保健品类产品的微信推广文案即采用了倒三角写法。 3．倒三角写法 故事引导法是通过讲述一个引人入胜的故事，让消费者充分融入到故事情节中，跟着故事情节的发展阅读下去，在结尾时，再提出需要营销推广的对象。采用这种写作方法一定要保证故事的可读性和情节的合理性，才能使故事有看点，方便推广对象的植入。 4．故事引导法 8.1.3 微信推广文案的封面设计 封面缩略图是对微信文案的一个简要说明和体现，封面缩略图也要体现出文案的主题，不能出现图片与文字不符，或为了吸引消费者眼球而故意设置夸张的封面的情况。封面缩略图有如下两种表现方式。 1．封面缩略图设计 直接式缩略图：直接通过图片说出本篇微信文案所要表达的内容。图片中可以放置文章的关键词或标题信息，但要注意图片与文字的设计方式，应尽量将文字图片化处理，消除复杂的文字引起的理解障碍，提高消费者的阅读体验。如图所示的两则微信文案对的封面就是直接式的缩略图设计。如图所示的两则微信文案对的封面就是直接式的缩略图设计。 8.1.3 微信推广文案的封面设计 1．封面缩略图设计 贴合主题式缩略图：在设计贴合主题式缩略图前需要先充分了解文案的内容，从根本上剖析主题，明确缩略图的设计方向，了解消费者喜爱的设计风格，才能达到吸引消费者眼球的目的。如图所示纪委贴合主题式缩略图。 8.1.3 微信推广文案的封面设计 微信文案分为单图文文案与多图文文案。单图文文案一次只能发布一篇文案，但可以添加摘要；多图文可以一次性发布最多8 篇文案，但不能添加摘要。 摘要就是文案封面缩略图下面的一段引导性文字。一般情况下，单图文的显示区域大小约为多图文4篇图文的大小，从上到下的结构包括标题、缩略图、摘要和阅读全文。摘要的字数为120字，如果选择单图文模式发表文案但不添加摘要，微信会默认将正文前54个字显示为摘要。 2．添加摘要 单图文文案 多图文文案 8.1.3 微信推广文案的封面设计 除了封面缩略图外，好的标题也能够直接引起消费者对文案的阅读兴趣。只有标题对消费者有足够的吸引力，消费者才会进一步阅读文案内容，进而转载文章。微信文案的标题与其他类型的文案标题写作方法类似，这里不再赘述。 3．撰写标题 利用消费者的好奇心理 借助世界杯的热点话题 8.1.4 微信推广文案的写作技巧 1．内容的创作与取舍 微信营销文案可以从整体上分为3个部分的内容：交代事情的背景以及创作文章的原因；用小标题把递进或前后关系罗列出来；结尾。在写作时，可以考虑采用总分总的结构布局，采用总分总式的布局往往