第4章 电商文案标题的创作 课件-高一 《电子商务基础》同步教学（人民邮电出版社）

第4章 电商文案标题的创作 电商文案创意与写作——文案策划+内容营销+品牌传播（微课版） 目 录 CONTENTS 4.1 电商文案标题的常见类型 4.2 电商文案标题的创作 技巧 4.3 创作电商文案标题的注意事项 4.4 实战训练——某灯具产品电商文案标题创作 4.1.1 直言式标题 直言式标题是目前采用较多的一种电商文案标题类型，其特点是直观明了、实事求是，通过简明扼要的说明使消费者对产品或品牌特点一目了然，让消费者看到标题就能明白电商文案所要表达的意图。在拟定这类标题时，可以适当添加新颖、独特的词语加以修饰，以吸引消费者的注意。 直言式标题 4.1.2 数字式标题 数字式标题指直接在标题中写出具体阿拉伯数字的电商文案标题类型，因为数字识别度高，能将模糊的信息具体化，给人信息含量更丰富、专业度更高的感觉，所以使用数字式标题可以增加事物的可信度，激起消费者强烈的阅读欲望。 数字式标题 4.1.3 提问式标题 提问式标题通过提出问题来引起消费者的关注，从而促使消费者产生阅读兴趣，启发消费者思考或探究问题的答案。提问式标题可以是反问、设问，也可以是疑问，甚至还可以用明知故问的方式，来表述电商文案的主题。 提问式标题 4.1.4 新闻式标题 新闻式标题是以新闻语言表达新产品或项目的标题类型。这类标题会如实报告最近发生的某些事实，多用于介绍新产品上市、企业新措施等，比较正式且具有权威性。如图所示，“双面艺术 小米电视2019 春季新品发布会”就是常见的新闻式标题。 4.1.5 话题式标题 话题式标题中包含有热点话题，能够吸引消费者参与讨论和分享。如图所示为淘宝手机商城在2018 年世界杯期间推出的宣传海报，通过“每日秒读世界杯”总结世界杯昨日比赛的亮点，同时吸引了大量消费者讨论，使电商文案在社交媒体中进一步传播，扩大了其营销活动的影响力。 4.1.6 危机式标题 危机式标题是通过制造危机感来吸引消费者关注的标题类型。危机式标题可以使用夸张手法，但不能扭曲事实，要在陈述某一事实的基础上，引导消费者意识到从前的认识是错误的，或使用警告的手法令其产生一种危机感。 危机式标题 4.1.7 对比式标题 对比式标题通过与同类产品进行对比来突出自己产品的特点和优势，加深消费者对本产品的认知。其核心是两个产品就某一标准进行比较，得出明确的结论。需要注意的是，使用对比式标题， 一定要符合事实，不可虚构事或贬低其他产品。 对比式标题 4.1.8 悬念式标题 悬念式标题通过设置悬念，利用消费者的好奇心来引发其对电商文案的阅读兴趣，这类标题通常出现在产品或品牌推广的电商文案中。使用悬念式标题需要注意：设置的悬念应该浅显易懂，不能故弄玄虚。 悬念式标题 4.1.9 见证式标题 见证式标题是推销产品或服务非常有效的标题类型，它对原本就对同类产品或服务有需求的消费者特别有吸引力。当消费者看过电商文案内容后往往会产生两种情感：一种是消费者渴望使用产品后能达到文案所描述的效果，用于引导消费者做出购买决策；另一种则是消费者对产品能否达到文案所描述的效果的怀疑与担忧，用于阻止消费者做出购买决策。那么，可以采用见证式标题来解除消费者的怀疑和担忧，让消费者产生购买行为。 见证式标题 4.1.10 盘点式标题 盘点式标题是技巧或经验分享的总结，因为消费者觉得可以从作者的经验中快速地获取一些有用的信息或技能，所以其容易受到消费者青睐。如秋叶PPT微信公众号的文案就常采用盘点式标题，如图所示。 目 录 CONTENTS 4.1 电商文案标题的常见类型 4.3 创作电商文案标题的注意事项 4.4 实战训练——某灯具产品电商文案标题创作 4.2 电商文案标题的创作 技巧 4.2.1 通过“利益诉求”吸引消费者 消费者在购买产品之前，通常会想知道这个产品能给自己带来什么样的实际益处，如果电商文案标题能给消费者明确的利益承诺，告诉消费者使用该产品的结果及其产生的实际效益，就能吸引消费者的关注。例如，某丝袜产品的电商文案标题“您见过可以装菠萝的丝袜吗？防勾丝/ 防脱丝水晶袜”， 明确告诉消费者丝袜的质量较好，耐磨耐穿，如图所示。 4.2.2 强调产品的卖点 很多产品依靠一个核心卖点就成为了热销品，核心卖点是这个产品或品牌的名片，甚至可能会成为影响品牌兴衰的关键因素。因此，在电商文案标题中强调产品或品牌的核心卖点，能够给消费者留下深刻的印象，从而引导消费者查看电商文案的详细内容，并关注该产品或品牌。例如： 公牛插座的电商文案标题中通常有“产品安全”核心卖点； 纯甄酸牛奶的电商文案标题中通常有“无添加”核心卖点； 海飞丝洗发水的电商文案标题中通常有“去屑”核心卖点； 立白洗衣液的电商文案标题中通常有“不伤手”核心卖点。 4.2.3 锁定精准目标人群 一篇电商文案很难满足