主题5.3目标市场战略 第2课时（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第五单元主题5.3目标市场战略 课 型 理论课 课 时 第2课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经能够进行初步的市场分析，掌握了市场细分的相关知识，具备了学习目标市场战略的理论基础。 学习目标 1、 掌握目标市场营销策略 2、 掌握选择目标市场营销策略应该考虑的因素 学习重难点 重点：目标市场营销策略 难点：能为企业选择合适的目标市场营销策略 教学方法 讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 问题导入 思考：企业选择涵盖市场的方式不同，营销策略是否相同？ 思考：企业选择涵盖市场的方式不同，营销策略是否相同？ 通过问题导图，引导学生积极主动思考。 活动二： 探究新知 1、 目标市场策略 思考：可口可乐公司，在20世纪60年代前曾以单一品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领世界软饮料市场。可口可乐公司采用了什么样的目标市场策略？ 1、 无差异营销 概念、优点、缺点、适用范围 思考：某集团生产冰箱、空调、洗衣机、 热水器，又以80%的股份控股某制药厂。仅冰箱一条产品线，就包括一系列的王子产品项目。某集团采用了什么目标市场策略？ 2、差异性营销 概念、优点、缺点、适用范围 3、集中性营销 概念、优点、缺点、适用范围 二、选择目标市场营销策略应考虑的因素 1、企业状况 2、产品特点 3、市场特点 4、产品生命周期 5、竞争者的策略 思考：可口可乐初期采用的目标市场营销策略。 思考：某集团采用了什么目标市场营销策略？ 总结不同目标市场营销策略的概念、优缺点、适用范围。 通过课前学习以及案例引导，学生自主分析总结不同目标市场营销策略的概念、优缺点、适用范围，落实教学重点。 活动三： 练习提升 请根据目标市场营销策略应考虑的因素填写下表。 填写表格 通过练习巩固企业选择目标市场应考虑的因素。 活动四： 课堂小结 一、目标市场营销策略 二、选择目标市场营销策略应考虑的因素 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、简述三种目标市场营销策略的概念、适用范围、优缺点。 2、选择目标市场营销策略应考虑的因素有哪些？ 板书设计 一、目标市场营销策略 1、无差异营销 2、差异性营销 3、集中性营销 二、选择目标市场营销策略应考虑的因素 1、企业状况 2、产品特点 3、市场特点 4、产品生命周期 5、竞争者的策略 教学反思 本课以问题和案例引导学生积极主动思考，实现知识迁移。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ $$