主题5.3目标市场战略 第1课时（同步课件）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

第5单元 市场细分与目标市场 主题5.3 目标市场战略（第1课时） 高等教育出版社 《市场营销知识》第四版 案例分析：蒙牛推出“高考模拟题奶” 在高考季这一热门的营销节点，蒙牛利用自带流量的高考话题，推出了“高考 模拟题奶",把语文、数学、英语等各科目的“要强模拟试题"印在牛奶盒上，为其 品牌增加了曝光度和关注度。以知识、营养和好运的三重属性赋予产品更高的价值， 给考生们送上了知识满满的营养品。其创意玩法给用户带来了十足的新鲜感，暖心 祝福也让用户感受到品牌的温暖，引起了大众的关注与热议。 思考：蒙牛“高考模拟题奶”的目标顾客群体是哪些? （一）目标市场的概念 1、所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。 一、目标市场的确定 目标市场是有着共同需求的消费者群体。 2、目标市场有两种情况： （1）在市场细分的基础上，企业根据自 己的资源条件和经营能力选择一个或数个子市场作为自己的目标市场； （2）是不对市场进行细分，不加选择地将所有顾客和地区即产品的整体市场作为企业的目标市场。 3、企业要进入的目标市场一般应具备以下条件： （1）该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力。 （2）该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力。 （3）本企业在该市场具有竞争优势。竞争对手较少，且尚未完全控制市场。 二、企业占领目标市场的方式 A B C 产　　　　　　品 甲 乙 丙 市　　　　　　　　场 1、产品—市场集中化 企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群， 一般小型企业采用这种策略。 二、企业占领目标市场的方式 A B C 产　　　　　　品 甲 乙 丙 市　　　　　　　　场 2、产品专业化 企业向各个顾客群同时供应一种产品。 二、企业占领目标市场的方式 A B C 产　　　　　　品 甲 乙 丙 市　　　　　　　　场 3、市场专业化 企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。 二、企业占领目标市场的方式 A B C 产　　　　　　品 甲 乙 丙 市　　　　　　　　场 4、选择性专业化 企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。 二、企业占领目标市场的方式 A B C 产　　　　　　品 甲 乙 丙 市　　　　　　　　场 5、全面涵盖 企业进入每一个细分市场，为所有顾客群提供所需要的性能不同的系列产品，这一般是大企业才能采取的策略。 三、课堂小结 一、目标市场的确定 二、企业占领目标市场的方式 作业布置 主题5.3 1、什么是目标市场？ 2、企业要进入的目标市场一般应具备哪些条件？ 3、企业占领目标市场的方式有哪些？ 感谢观看 $$