第三节营业收入预测及计划 第3课时（同步课件）-《财务管理》（高教版）同步精品课堂

第五章 营业收入管理 同步精品课堂（中职专业课） 《财务管理》 第五版 第三节 营业收入预测及计划 （第3课时） 复旧引入 保本点预测法 保利预测法 量本利预测分析法： 一、营业收入预测 （二）营业收入预测的方法 3. 判断分析预测法 判断分析预测法也称定性分析法，是指根据预测人员的知识、经验、直觉、分析判断等，对未来事物发展做出判断和描述的方法。 主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。 一、营业收入预测 （二）营业收入预测的方法 3. 判断分析预测法 营销员判断法又称意见汇集法，是指由熟悉市场情况及其相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。 （1）营销员判断法 一、营业收入预测 （二）营业收入预测的方法 3. 判断分析预测法 优点：用时短、成本低，简单实用。 （1）营销员判断法 缺点：单纯依据营销人员的主观判断，具有较多的主观因素和较大 的片面性。 一、营业收入预测 （二）营业收入预测的方法 3. 判断分析预测法 专家判断法是指根据预测的具体目的和要求，聘请有关专家并向其提供一定的背景资料，由受聘专家根据个人经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。 （2）专家判断法 主要有个别专家意见汇集法、专家小组法和函询调查法三种形式。 一、营业收入预测 （2）专家判断法 ①个别专家意见汇集法：是分别向每位专家征求对企业未来销售情况的意见，然后将这些意见再加以综合分析进而确定预测值。 ②专家小组法：是把专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断和预测 的方法。 ③函询调查法：是采用函询方式，征求各方面专家的意见，由专家们根据自己的观点进行预测，然后由企业将各个专家的意见汇集在一起，以不记名的方式反馈给各个专家，请他们参考他人意见修正本人原来的判断。 一、营业收入预测 [例1]文锐公司拟在2023年推出一款式样新颖、做工考究、面料精良的“西欧”牌连衣裙，确定出厂价格为每件2 00元，现对该产品2023年在区域销售情况征求专家及有关人员意见。被征求意见的专家有：高级服装设计师4人，零售商场服装部经理5人，服 装裁剪技师3人，顾客2人。上述人员按照规定的时间向企业反馈了意见，其汇总结果如表所示。根据以往采用类似方法进行预测的实际情况，确定上述三种销售量的概率分别为0.2、0.8、0.3。计算2023年“西欧”牌连衣裙销售收入预测值。 一、营业收入预测 557 40 37 29 35 32 42 43 45 50 36 45 40 46 37 最高销售量 488 36 37 27 33 30 35 34 36 45 32 35 36 38 34 最可能销售量 412 29 33 25 32 28 30 27 32 33 24 28 31 32 28 最低销售量 G2 G1 C3 C2 C1 J5 J4 J3 J2 J1 S4 S3 S2 S1 合计 顾客 服装裁剪技师 零售商场服装部经理 高级服装设计师 销售量 “西欧”牌连衣裙销售量专家意见表 单位：万件 一、营业收入预测 最低销售量预测值 ＝412/14＝29.43(万件) 最可能销售量预测值＝488/14＝34.86(万件) 最高销售量预测值 ＝557/14＝39.79(万件) 根据以往采用类似方法进行预测的实际情况，确定上述三种销售量的概率分别为0.2、0.8、0.3，进行调整计算： 29.43×0.2＋34.86×0.8＋39.79×0.3＝45.72(万件) “西欧”牌连衣裙2023年在该市销售量的预测结果为45.72万件，按每件200元计算，则： 销售收入预测值＝200×45.72＝9 144(万元) 一、营业收入预测 （二）营业收入预测的方法 3. 判断分析预测法 特点： 具有广泛的代表性，较为可靠，但操作过程较为复杂，耗费时间较多。充分利用专家的能力，简便易行，难免带有片面性。 （2）专家判断法 一、营业收入预测 （二）营业收入预测的方法 3. 判断分析预测法 产品寿命周期分析法是指利用产品销售量在不同寿命阶段上的变化趋势进行销售预测的定性分析方法。 （3）产品寿命周期分析法 一般要经历推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 课堂练习 2.判断分析预测法主要包括_____________、____