第二节商品价格及其制订 第1课时（同步课件）-《财务管理》（高教版）同步精品课堂

第五章 营业收入管理 同步精品课堂（中职专业课） 《财务管理》 第五版 第二节 商品价格及其制订 （第1课时） 复旧引入 营业收入概念 营业收入特征和内容 营业收入的确认 营业收入的抵减项目 一、商品价格的概念及影响因素 商品价格是以货币计量的商品价值，由商品制造成本、期间费用、销售税金和企业纯收入构成的。在成本费用和销售数量一定的情况下，商品价格的高低直接决定企业销售量的大小和企业盈利水平的高低。 一、商品价格的概念及影响因素 外在因素 影响商品价格的因素 商品价值量因素 货币价值量因素 市场供求因素 成本费用因素 国家政策因素 内在因素 商品从制造企业经过商品流通企业，最后进入消费领域。商品在流通过程中需要经过出厂、批发和零售三个环节。 二、商品价格的分类 工业品出厂价格 市场零售价格 商业批发价格 商品价格 二、商品价格的分类 1.工业品出厂价格：制造成本＋期间费用＋销售税费＋利润 （最初价格，是后两种价格的基础） 2.商业批发价格：出厂价格＋批发环节的流通费用＋销售税费＋利润 （中间价格，是后一种价格的基础） 3.市场零售价格：批发价格＋零售环节的流通费用＋销售税费＋利润 （最终价格） 其中“销售税费”主要包括消费税，城市维护建设税，教育费附加，不包括增值税。 三、商品价格的制订 1 2 3 遵守国家价格政策的原则 以商品价值为基础的原则 坚持按质论价的原则 商品价格有出厂价格、批发价格和零售价格之分，其中出厂价格是基础，它的高低直接决定了后两种价格的水平。 （一）商品定价原则 三、商品价格的制订 （二）商品定价策略 商品定价策略，是指企业在制订商品价格时，根据市场情况和消费者的心理状况确定的战略目标和战术技巧。在激烈的市场竞争中，定价策略是企业争夺市场的重要武器，是企业营销组合策略的重要组成部分。 三、商品价格的制订 （二）商品定价策略 1.定价目标 实现利润最大化 实现预期投资收益率 维护企业市场形象 扩大企业市场份额 处理商品，维持营业 定价目标 利润最大化是企业的重要经营目标，是确定一个合理的价格，并由此产生最大的市场需求量，取得最大限度的营业收入。 三、商品价格的制订 实现利润 最大化 （二）商品定价策略 1.定价目标 在严格控制商品的制造成本的基础上，加上预先确定的 毛利额，以此对商品进行定价。 三、商品价格的制订 实现预期投资 收益率 （二）商品定价策略 1.定价目标 企业的市场形象是企业长期努力塑造的结果，有的企业其商品以优质高价著称，也有的企业其商品则以物美价廉为消费者所称道。 三、商品价格的制订 维护企业 市场形象 （二）商品定价策略 1.定价目标 市场占有率的高低是企业及其商品竞争力的综合反映，要求商品在保证质量的前提下其价格具有竞争力。 三、商品价格的制订 扩大企业 市场份额 （二）商品定价策略 1.定价目标 这往往是企业在遇到较大困难时选择的过渡性定价目标，对商品不求卖好价，只求尽快脱手，以收回资金投入新的经营。 三、商品价格的制订 处理商品 维持营业 （二）商品定价策略 1.定价目标 三、商品价格的制订 （二）商品定价策略 2.定价技巧 类 型 前 提 技 巧 定 价 新商品定价技巧 市场推出新商品时 市场撇油定价技巧 价格先高后低 市场渗透定价技巧 价格先低后高 竞争商品定价技巧 同类商品激烈竞争的市场时 随行就市定价技巧 追随其后，价格稳定 驱逐竞争者定价技巧 先大幅度降价，后提高价格 消费心理定价技巧 针对不同消费者的心理状况 声誉定价技巧 声誉越高，定价越高 数字定价技巧 象征性、形象化数字 招徕定价技巧 某几种产品的价格定得较低 折扣定价技巧 数量折扣、季节折扣、 现款折扣、限期折扣 课堂练习 1.商品价格是_____________的商品价值。 货币计量 2.商品价格分为_______________、_________________和________________。 工业品出厂价格 商业批发价格 市场零售价格 3.商品的定价策略包括________________和_______________两个方面的内容。 定价目标 定价技巧 一、填空题 4._____________是指商品批发企业向商品零售企业或个人销售商品时使用的价格。 商业批发价格 课堂练习 1.以下是影响商品价格的外在因素的是_________。 ( ) A．成本费用 B．国家政策