项目七

项目七【思考与实训】 1.选择题 （1）A、C （2）A、B、C （3）A、B （4）C （5）A （6）A （7）A、C、D （8）B （9）A、B、C （10）A 2.判断题 （1）√ （2）√ （3）× （4）× （5）× （6）√ （7）√ （8）× （9）× 3.案例选择题 （1）B （2）A、B （3）A （4）B （5）A、B、C、D （6）A、D 4.案例分析题 提示：（1）三只松鼠有线上营销渠道和线下营销渠道等分销渠道。线上营销渠道的优势是可以快速推出一款产品并对新品进行测试，线上营销可以更快、更有效率地让消费者理解商品，从而等商品一成熟便迅速推向全国。线下营销渠道优势可以帮助客户消费信息的回流；通过线下这些营销渠道可以便捷地服务消费者，同时这种营销渠道是可以进行品牌展示、消费体验和互动。三只松鼠的分销渠道属于线上线下分销类型，属于宽渠道、短渠道类型。 线上购买的产品不如线下购买的安全、品质有保证，这是几年前人们对网上购物的认知。今天，随着网上购物的发展，各种保证制度和监管措施的不断完善，网上购物已经成了人们日常生活的重要组成部分，大大方便了人们生产和生活。 （2） 李先生的服装厂不适合采用邮购销售方式，因为李先生自己设计加工的是新潮服装， 新潮服装由于流行时间短，又有一定的地狱性，因此，新潮服装采取邮购销售方式个人认为是不妥的。如果要采用邮购销售方式，李先生应当抓住售前沟通环节，依据消费者的要求设计加工潮流服装，特别是运用视频方式展示产品特征了解消费者消费爱好和期望。这些环节工作做好了，可以保障商品销售顺畅。 （3） 李先生的新潮服装除了邮购方式，在当地可以采取前店后场直接销售的经营方式。 运用线上线下等多种方式进行经营。 $$