项目5 任务2国际市场营销（课件）- 《市场营销知识》同步教学（东南大学出版社）

任务5.2 国际市场营销 5.2.1国际市场营销概述 国际市场营销的特点和意义 (1)国际市场营销的概念 国际市场营销是国内市场营销的延伸和扩展，是指企 业在一国以上从事经营与销售活动。具体来说，是企业将 产品或服务为满足外国消费者的需要，有效地实现企业目 标而进行的市场调查、预测、决策、实施与反馈等一系列 商务活动的总称 任务5.2 国际市场营销 5.2.1国际市场营销概述 1)国际市场营销的特点和意义 (2)国际市场营销的特点 国际市场营销与国内市场营销的联系： ①国际营销一般是在国内营销的基础上发展起来的： ②国内营销往往是国际营销的先导，为开展国际营销 做好组织上和业务上的准备； ③企业国际营销越发展，企业的业务重心就日益由国 内市场转向国际市场。 任务5.2 国际市场营销 5.2.1国际市场营销概述 1)国际市场营销的特点和意义 (2)国际市场营销的特点 国际市场营销与国内市场营销的区别： ①国际营销面临更大的风险和更激烈的竞争 ②国际营销所涉及的问题复杂 ③国际营销工作的难度大 ④国际营销手段及参与者更多 任务5.2 国际市场营销 5.2.1国际市场营销概述 1) 国际市场营销的特点和意义 (2)国际市场营销的意义 ①在各国执行开放政策的前提下，企业产品进入国际市场变得容易，大大扩大了 企业的市场范围： ②企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，使企业产生并不断增强其竞争意识 和危机感，促使企业向内部不断挖潜，提高竞争力： ③市场的交融、竞争的冲击，企业会不断提高产品质量，增加产品品种，改善服 务质量，更好地满足消费者多样化的需求，可以获得更高的利润： ④在某些情况下，国外市场上的竞争程度可能低于国内市场： ⑤可以延长产品生命周期： ⑥市场多样化往往比产品多样化有更大的优越性： ⑦从事国际营销可以给企业带来更高的声誉。 任务5.2 国际市场营销 5.2.1国际市场营销概述 2)国际市场营销环境分析 政治制度！ 市场需求潜量 营销机构 法律环境 文化背景 企业目标 国际营销决策： 自然环境 企业实力 竞争状况 出口战略选择 图5.2.1影响国际营销决策的主要因素 任务5.2 国际市场营销 5.2.1国际市场营销概述 2)国际市场营销环境分析 政府类型和政治党派 政治稳定性 (1)政治法律环境 政治干预 国际关系 国际法律环境 任务5.2 国际市场营销 5.2.1国际市场营销概述 2)国际市场营销环境分析 经济制度 经济发展水平 (2)经济环境 市场规模 国际金融环境 经济基础结构 任务5.2 国际市场营销 5.2.1国际市场营销概述 2)国际市场营销环境分析 语言文字 教育水平 (3)社会文化环境 社会组织 价值观念 商业习惯 任务5.2 国际市场营销 5.2.2国际市场进入决策 1)国际目标市场的选择 (1)国际营销调研 (2)国际市场细分 (3)选择国标目标市场 任务5.2 国标市场营销 5.2.2国际市场进入决策 2)进入国际市场的方式 国示贸易公司 间接出口 出▣代理商 卜企庄本国采购处 国大为生产 国的卜经销商 直接出☐ 国的卜里商 驻夕卜分支机勾 企 业 最冬用白 许可正贸易 契约模式 合同伟制造 国的卜生立 工呈承我包 投资模式 合资经营 独资经营 图5.2.2我国企业进入国际市场方式